全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP網絡營銷的熱潮似乎更高了，不僅是網絡營銷這四個字打上了“新營銷”的標簽，成了行業人士津津樂道、引用頻率頗高的一個熱門詞，而且博客營銷、網絡社區營銷、視頻營銷等提法也是屢屢見諸報道。
但我們卻能容易地發現，大家的探討并沒有越過理論的宏觀束縛。在網絡營銷筑起的這道墻面前，除開幾大以品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺服務為盈利來源的標桿企業做出了矚目的成績外，更多的行業人士還在企業建網、SEO、軟文的圈子里打著轉，而且一直樂此不疲地碼字，換個法兒來說同樣一件事情；或者舉起“喇叭”鼓吹，把網絡營銷捧到天上去，仿佛無所不能。即使提網絡整合營銷傳播，也是比較少見的，而要進入具體行業進行操盤的，則更少了。近日，以裂變傳播與中小企業知名度經營體系知名的贏道營銷傳播團隊在這方面做出了突破，圖書、酒店、家居產品、PC已成為其第一批操盤范疇中的棋子，相信不久即有相關方面的消息與報道。
實際上，包括品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺、博客營銷、話題營銷、網絡整合營銷傳播等在內的網絡營銷策略并不是適用于所有的行業，也并非適合于各種規模的企業，更不是任何產品都可以拿網絡營銷來做文章。但網絡營銷對于眾多產品而言，確實是一個殺手級的推廣工具，因為已經有那么多網民將大量時間花費在了網上，已有一定比例的網民呈現了“三高”的特征，而且大多網民受到互聯網信息的影響程度相當高，網上交易、消費與自發傳播、口碑傳播的習慣已有一定的成熟度，對于傳統營銷策略趨同、營銷工具飽和，而市場競爭更加激烈的商業環境，網絡營銷成為企業整個營銷戰略的重要構成，也是必然的。
在這種情況下，如何妥善安排好網絡營銷在整個營銷戰略中扮演的角色，對于中小企業而言，是一個不容忽視的問題。角色不清，目標則不清，目標不清導致定位出問題，定位出問題則可能造成操盤不利，影響網絡營銷預期效果的發揮。以裂變傳播與中小企業知名(globrand.com)度經營體系知名的贏道營銷傳播團隊認為，有下面幾個要點可供企業在安排網絡營銷的角色時參考：
其一，網站更適合于網絡傳播，用推流量的方式去營銷產品，走不通很正常。
其二，在線使用與消費型產品（服務）更適合于網絡傳播與營銷，比如虛擬玩具、QQ秀、虛擬空間里的虛里形象、點卡、會員費、增值信息產品等；
其三，軟性產品與服務對電子商務平臺的推廣缺乏敏感度，比如軟件、咨詢、策劃、研發、會務等方面的服務，通過電子商務平臺做推廣，比較其制造業、化工業、服裝業等，效果要差得多；比如咨詢服務的，客戶企業大多通過業內的推薦、會議、熟人介紹、資料手冊、搜索等方面獲??；
其四，在為網絡營銷買單方面，會有三種共存的產物：曝光率付費、點擊量付費和按營收額付費；比如按效果付費，定義太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、點擊量，也可能是銷售額、電話咨詢數等；根據不同的網絡營銷方法，也有不同的收費方式；
其五，一般而言，新產品上市、新聞發布會、招商會、終端促銷、大型主題活動、研討會、行業峰會（論壇）等，“傳統”營銷策略還是最主要的，網絡營銷最好扮演網絡支持與網絡傳播角色，比如網絡新聞發布會、終端促銷網絡支持、網絡招商會以及網絡文章投放；
其六，網絡營銷扮演獨立的角色也是大可納入考慮的，比如獨立于線下營銷組織實施某種網絡活動，網絡話題與網絡事件操作等，但不可丟失的一點是：產品的訴求，甚至于企業品牌的訴求。
但我們卻能容易地發現，大家的探討并沒有越過理論的宏觀束縛。在網絡營銷筑起的這道墻面前，除開幾大以品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺服務為盈利來源的標桿企業做出了矚目的成績外，更多的行業人士還在企業建網、SEO、軟文的圈子里打著轉，而且一直樂此不疲地碼字，換個法兒來說同樣一件事情；或者舉起“喇叭”鼓吹，把網絡營銷捧到天上去，仿佛無所不能。即使提網絡整合營銷傳播，也是比較少見的，而要進入具體行業進行操盤的，則更少了。近日，以裂變傳播與中小企業知名度經營體系知名的贏道營銷傳播團隊在這方面做出了突破，圖書、酒店、家居產品、PC已成為其第一批操盤范疇中的棋子，相信不久即有相關方面的消息與報道。
實際上，包括品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺、博客營銷、話題營銷、網絡整合營銷傳播等在內的網絡營銷策略并不是適用于所有的行業，也并非適合于各種規模的企業，更不是任何產品都可以拿網絡營銷來做文章。但網絡營銷對于眾多產品而言，確實是一個殺手級的推廣工具，因為已經有那么多網民將大量時間花費在了網上，已有一定比例的網民呈現了“三高”的特征，而且大多網民受到互聯網信息的影響程度相當高，網上交易、消費與自發傳播、口碑傳播的習慣已有一定的成熟度，對于傳統營銷策略趨同、營銷工具飽和，而市場競爭更加激烈的商業環境，網絡營銷成為企業整個營銷戰略的重要構成，也是必然的。
在這種情況下，如何妥善安排好網絡營銷在整個營銷戰略中扮演的角色，對于中小企業而言，是一個不容忽視的問題。角色不清，目標則不清，目標不清導致定位出問題，定位出問題則可能造成操盤不利，影響網絡營銷預期效果的發揮。以裂變傳播與中小企業知名(globrand.com)度經營體系知名的贏道營銷傳播團隊認為，有下面幾個要點可供企業在安排網絡營銷的角色時參考：
其一，網站更適合于網絡傳播，用推流量的方式去營銷產品，走不通很正常。
其二，在線使用與消費型產品（服務）更適合于網絡傳播與營銷，比如虛擬玩具、QQ秀、虛擬空間里的虛里形象、點卡、會員費、增值信息產品等；
其三，軟性產品與服務對電子商務平臺的推廣缺乏敏感度，比如軟件、咨詢、策劃、研發、會務等方面的服務，通過電子商務平臺做推廣，比較其制造業、化工業、服裝業等，效果要差得多；比如咨詢服務的，客戶企業大多通過業內的推薦、會議、熟人介紹、資料手冊、搜索等方面獲??；
其四，在為網絡營銷買單方面，會有三種共存的產物：曝光率付費、點擊量付費和按營收額付費；比如按效果付費，定義太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、點擊量，也可能是銷售額、電話咨詢數等；根據不同的網絡營銷方法，也有不同的收費方式；
其五，一般而言，新產品上市、新聞發布會、招商會、終端促銷、大型主題活動、研討會、行業峰會（論壇）等，“傳統”營銷策略還是最主要的，網絡營銷最好扮演網絡支持與網絡傳播角色，比如網絡新聞發布會、終端促銷網絡支持、網絡招商會以及網絡文章投放；
其六，網絡營銷扮演獨立的角色也是大可納入考慮的，比如獨立于線下營銷組織實施某種網絡活動，網絡話題與網絡事件操作等，但不可丟失的一點是：產品的訴求，甚至于企業品牌的訴求。
