讓中小企業網絡營銷成功的捷徑

    實施網絡營銷時首先要根據本企業的自身特點和所處行業的特點，選擇合理的網絡營銷管理模型，明確本企業引入網絡營銷管理會帶來的主要效益和費用，并設定出這些效益和費用的明確數量指標，這樣營銷管理的目標才算是明確確定，相應地網絡營銷部門的任務也就清晰地界定了。 
增加競爭調研的透明度

    了解競爭者狀況?？赏ㄟ^直接訪問競爭者網頁，了解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容了解消費者對競爭者產品、服務的評價；同時還能及時了解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。

    了解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。

    實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引進世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析，可能會認為你的產品有市場前景，因為他們會主動跟你聯系，想成為你的分銷商等。這樣你就和世界各地區的企業建立了聯系，類似的其他合作關系也可通過網絡建立起來。

　市場拓展

    了解潛在顧客，可通過在企業網頁上設計問卷調查潛在顧客的情況。 
    通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網絡營銷。潛在顧客在其他媒介上看到企業的網址，可能會增強印象，在網上會多留意該網址的內容。 
    邀請潛在顧客參加研討班和產品展示會。

　銷售 

    向新市場銷售新產品。 
    向新市場銷售老產品。 
    向新的國際市場銷售老產品。 
    銷售在分銷渠道流通不暢的商品。 
    銷售不適合普通商品目錄的產品。公司產品繁多時無法在商品目錄中詳細描述產品性能，而網絡則能實現這一點。 
    迅速便捷地發送即時的價格調整信息、減價信息、新產品信息。而E-mail的費用近乎零，所以網上企業可以以極低的成本與潛在顧客及時聯系。 
    產品和價格測試。網上信息可實現即時而便宜的更新，企業幾乎可以測試所有的營銷變量。 
    根據顧客或季節變化相應改變產品展示。服裝商可在不同的網頁上根據顧客的分類設計不同的內容。

    網絡上的銷售可以是網上直接銷售（主要是可直接下載的計算機軟件等），也可通過網絡營銷將顧客引到各地的分銷商店，如Kodak就不在網上直接銷售。 
   在網頁上提供可下載打印的優惠券，潛在顧客可通過訪問網頁獲得此優惠券，憑此優惠券到當地商店購買商品時可獲得優惠。此法一舉兩得，第一可增加網站訪問量，讓更多的消費者了解企業；第二可促進銷售。 
    利用網絡促進企業間的交易。 
    利用網絡提供的背景知識讓顧客自我學習，培養他們成為企業產品的專家。
    利用多媒體技術動態地展示產品。
    對商品目錄進行更有效的管理。因為引入了有效的網絡營銷，Attitudes公司停印了250多萬分商品目錄，減少了12名管理人員。

　　公共關系

    與記者建立友好的關系。通過網絡可根據記者的需要和提問迅速地給予詳細的答復。 
    向新聞記者和雇員及消費者即時發布公司的政策變化。 
    消除誤導信息。通過專門設置的網絡信息監督員的監視，可以及時糾正新聞組或郵件清單中關于企業的不準確的信息，避免引起消費者的誤解。 
    在網上舉行新聞發布會。那些不能出席發布會的人可以通過網絡了解新聞發布會的內容（同步或會后均可）。

　顧客服務 
    通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。 
    準確了解消費者的消費心理及決策過程。 
    通過E-mail與顧客建立起"一對一"的親密關系。 
    對目標市場進行精確細分，根據這種細分將專門服務于這類顧客的信息或廣告發送給他們。 
    通過回復顧客的問題，及時向他們傳送公司新產品信息、升級服務信息等，保持與顧客的長期友好關系。 
    及時發現不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時處理。 
    建立忠誠顧客數據庫。可吸收對公司產品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網絡營銷，他們能幫助公司解決消費者的問題，回答一些技術上的問題，同時他們還會提醒公司哪些消費者在網上發布對公司不利的信息。