中小經(jīng)銷商應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為現(xiàn)代生活與現(xiàn)代市場(chǎng)中一個(gè)重要的商務(wù)平臺(tái)，以其傳播速度快、覆蓋面廣、影響力大而深受廣大廠商的青睞，那么，經(jīng)歷了渠道變革、終端爭(zhēng)戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)，面對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)虛擬的空間，我們今天的經(jīng)銷商又該如何利用其深化營(yíng)銷工作呢？ 

　一、建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。

　現(xiàn)在，不僅廠家要建網(wǎng)站，經(jīng)銷商也應(yīng)該建網(wǎng)站，在我們經(jīng)常打開(kāi)廠家網(wǎng)站的同時(shí)，也要讓他們來(lái)瀏覽自己的網(wǎng)站。經(jīng)銷商網(wǎng)站可主要介紹自己的主營(yíng)項(xiàng)目、代理產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、運(yùn)輸條件、營(yíng)銷隊(duì)伍、資本實(shí)力及主要優(yōu)勢(shì)等情況，這樣一來(lái)，在一定程度上就改變了被動(dòng)局面，能主動(dòng)抓住商機(jī)，或許你以前是忙著找產(chǎn)品，選產(chǎn)品；而現(xiàn)在卻是產(chǎn)品來(lái)找你，因?yàn)橐坏┠愕木W(wǎng)站通過(guò)有效的推廣，這些廠家看了之后都有可能主動(dòng)聯(lián)系你。

　經(jīng)銷商在自己的網(wǎng)站上，也可開(kāi)設(shè)一些論壇之類的版塊，不但經(jīng)?？梢园炎约旱氖袌?chǎng)感言、銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)廠家的反饋意見(jiàn)發(fā)布上去，還可以就一些關(guān)注的話題和市場(chǎng)焦點(diǎn)與網(wǎng)友展開(kāi)討論，全面實(shí)現(xiàn)廠商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)交流，同時(shí)也豐富了自己的信息資訊。

　二、建立自己的博客

　現(xiàn)在，不少?gòu)S家都在嘗試?yán)貌┛驼归_(kāi)營(yíng)銷推廣，其實(shí)，經(jīng)銷商們也完全可以這樣效仿，平時(shí)把自己的心得體會(huì)、銷售建議及新聞信息等發(fā)表上去，如果你代理的品牌比較有知名度，那么你的博客文章往往被瀏覽和轉(zhuǎn)載的機(jī)率就比較大，你在傳播市場(chǎng)感言、生活日志的同時(shí)也推出了自己，以后，關(guān)注你、尋找你的廠家也就會(huì)相應(yīng)增多。

　三、提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

　做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先得提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，平時(shí)應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)一些權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的廠家動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)資訊、營(yíng)銷論文，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注學(xué)習(xí)，相信對(duì)自己選擇產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、管理企業(yè)能起到一定的促進(jìn)和補(bǔ)益。這方面，我們的經(jīng)銷商既要針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況，又要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的適時(shí)訊息，通過(guò)不斷研究、對(duì)比、總結(jié)，起到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與改進(jìn)問(wèn)題的目的。比如，自己看見(jiàn)網(wǎng)上報(bào)道了某某地區(qū)的A酒在漲價(jià)，而自己也是代理A酒的，但本埠市場(chǎng)卻沒(méi)有動(dòng)靜，那么你就可以根據(jù)實(shí)地考察評(píng)估，結(jié)合當(dāng)時(shí)廠家的市場(chǎng)政策，看有沒(méi)必要跟隨了。如果我們的經(jīng)銷商總能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資訊與市場(chǎng)實(shí)際果斷調(diào)整營(yíng)銷策略，無(wú)論對(duì)廠家還是經(jīng)銷商自己而言，無(wú)不是一件好事！

　四、善于網(wǎng)絡(luò)推廣

　好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)有益的推廣，經(jīng)銷商除了注冊(cè)一些關(guān)鍵字、利用門戶網(wǎng)站的搜索引擎進(jìn)行推廣以增加網(wǎng)站的瀏覽量外，還可選擇一些有影響的行業(yè)網(wǎng)站或當(dāng)?shù)氐囊恍┥願(yuàn)蕵?lè)型媒體來(lái)投放產(chǎn)品廣告，這一點(diǎn)對(duì)那些大型代理商來(lái)講，很有必要。同時(shí)，那些區(qū)域市場(chǎng)比較知名的經(jīng)銷商，還可與一些廠家的網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接，這樣也能增加宣傳自己的機(jī)會(huì)。

　總之，經(jīng)銷商不論大小，除了搞好自己的市場(chǎng)營(yíng)銷外，還應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，練好這把“雙刃劍”。