共享網址能否解開中小企業營銷困境

    網絡營銷成為近幾年的熱門詞語，尤其是許多中小企業，都把網絡營銷當作可以和大企業站在同一起跑線上的千載難逢的機遇。目前，我國已有中小企業近4000萬家，在做網絡營銷的大有人在，但能把網絡營銷做得有模有樣的卻并不多見。日前，吉林一家名為“一夫智能”的安防企業另辟蹊徑，從注冊網址尋求網絡營銷的突破口。

   《市場報》記者了解到，吉林一夫智能科技有限公司一擲千金，用200多萬元“卷”走了安防行業幾乎所有專用名稱的通用網址，注冊量竟高達近700個！然而更讓人意外的是，“一夫智能”并不打算“吃獨食”，而是想和國內外的企業一起享用這些通用網址。

    對于這種獨樹一幟的網絡營銷模式，專家表示，“一夫智能”其實就是欲與全國同行們集中采購，并最大限度地共用珍貴的通用網址資源。作為一種稀缺資源，每個行業專用名稱的通用網址都是唯一的。“一夫智能”的做法，不僅能實現企業和客戶的雙贏，從長遠看來還能推動整個安防行業的發展，最大化地利用網絡稀缺資源，也不失為一種創新的網絡營銷之舉。

    3大誤區

    網絡營銷走入困境

    最新數據顯示，我國中小企業已占企業總數的99%以上，創造了我國國內生產總值的60%以上份額。這個龐大的企業群體，向來以靈活的運行機制和市場適應能力著稱，因而在當下互聯網經濟風靡的情況下，中小企業對于“互聯網化”的熱情都十分高漲。

    當然，中小企業對于網絡營銷非常熱衷還有一個重要原因，那就是受自身經營資源的限制。

    業內專家告訴《市場報》記者，從實際情況來看，我國中小企業目前在網絡營銷的實施過程中還存在許多誤區。首先，很多企業進行網絡營銷是盲目跟風的結果。企業對網絡營銷缺乏最基本的認識，更談不上明確的目標和清晰的策略，最終的結果就是浪費了很多的人力、物力和財力。其次，許多企業一味追求形式，網站雖然做得花里胡哨，卻缺乏有效的營銷信息，根本不能吸引客戶形成訪問點擊。再次，還有一些企業始終堅信“酒香不怕巷子深”，企業網站雖然上線了，但也不主動地進行推廣，也無法產生收益回報。最后，如今各種互聯網營銷服務和工具種類紛繁復雜，企業對之了解甚少，更無法針對企業實際選擇合適的服務和工具，而這種盲目的選擇也導致了營銷效果的低下。

   《市場報》記者了解到，眼下許多企業對于網絡營銷的認識還僅僅停留在建設網站的層面上，并且片面追求外觀完美，因此許多網站都呈現出“死網站”的病態特征。這些網站基本不具備實用性，無法為企業帶來更多的網絡客戶，網絡營銷效果為零。

    發展出路

    理念、執行雙落地

    事實上，對于企業的網絡營銷而言，在茫茫人海中尋找到對自己產品有需求的客戶并不是一件容易的事，尤其是在信息爆炸的今天，將信息傳遞到目標客戶面前的成本越來越高。與銷售人員四處奔跑相比，通過在網絡上挖掘出對自己產品感興趣的客戶，這種營銷方式顯得更為主動。“網絡營銷本來就是消費者占主導的一種營銷模式，只要讓目標客戶便利地進入企業網站，網絡營銷便成功了一大半。”互聯網營銷專家呂本富曾這樣說。

    過去，搜索引擎競價排名是不少企業的網絡營銷工具。但是讓客戶先搜索到各地相關行業網站或關鍵詞網頁，再從成千上萬的網頁中尋找到企業的信息，始終都有種大海撈針的感覺。相比之下，通用網址對企業的網絡營銷效果就來得更直截了當一些。“一夫智能”也是看中了這一點，才會利用通用網址，創新開展網絡營銷。

    如今，企業的網絡營銷理念宣導時期已經過去了，企業當下需要面對的應該是如何“動作分解”、如何將網絡營銷落實到實際行動中的問題。“一夫智能”的案例雖然只是企業網絡營銷眾生相中的一個剪影而已，不過其中所體現出來的營銷意識及努力卻還是值得其它企業思考和借鑒的。畢竟，對于企業來說，網絡營銷也亟須“執行力”。