傳統企業通過網絡成功銷售自己的產品

    企業網絡營銷一直是一個很熱門的話題，怎樣通過網絡成功銷售自己的產品，是每一位中小型企業家腦海中一直考慮的問題，往往都會知道自己公司或企業的網站是一個花瓶，但卻無從下手。可能大部分中小型企業老總還普遍認為一個問題，那就是自己的產品這么大，它不像圖書，光盤，或者衣服等等東西，可以方便的在網絡上進行交易。

    我們公司是生產柴油發電機組的，大則幾百萬一臺，小則幾千，體積都是上達幾噸的，好多人可能會有一個疑問，這么大的東西，也能夠通過網絡進行銷售？那今天我就談談我們是如何通過我們的垂直行業網站，成功進行網絡銷售的。

    網絡產品銷售（電子商務）可以說有三種模式：

    第一種模式是C2C模式，以TAOBAO為代表。建立個人與個人交易的電子商務平臺。讓任何一個想創業的個人都可以在上面開店銷售。個人通過銷售商品獲得收入。簡稱個人交易平臺服務(C2C)模式.

    第二種模式B2B模式，以阿里巴巴為代表。就是提供商家與商家的電子商務平臺。讓商家不用支付昂貴的費用制作自己的產品銷售網站。通過阿里巴巴注冊一個帳戶就可以發布且在線銷售公司產品。商家通過提供的平臺節省了成本且能在全球宣傳自己的產品。簡稱B2B交易模式.就是商家與商家的交易.

    當然，以上兩種模式都可以推廣銷售自己的產品，所以我們都可以采用，利用別人的平臺，推廣銷售自己的產品，但我們做網絡推廣銷售不能太單一化了，企業要發展，就要學會創新，敢于嘗試新的模式，那就是創新。

    第三種模式是B2C模式，也就是我上面所想說的垂直行業網站，網上零售模式，其實網上零售也可以通過自己企業原本的網站，但我為什么在這邊強調使用垂直行業網站，垂直行業網站不像企業網站那么單一，只有簡單的產品說明，和企業簡介，首先垂直行業網站你可以做得比你的企業網站內容全面；其次，垂直行業網站增加了您的企業在行業的信譽，推廣了企業的品牌，便于口碑宣傳；再次，企業網站信譽低，訪問量都要靠大量資金的投入，要做很多的搜索競價排名，而垂直行業門戶你可以簡單的使用seo搜索引擎優化取得大量的客戶訪問流量，節約了大量的推廣費用。

    建一個屬于您企業的垂直行業網站，加上一定的SEO搜索引擎優化，將來自搜索的潛在意向客戶很好的轉化為您真實的客戶，有了意向客戶還怕有談不成的生意嗎？

    在此介紹一下我們產品的網絡銷售流程：

    來自搜索引擎的意向客戶--->傳真報價或EMAIL報價及企業資質--->簽寫傳真合同--->客戶打預付款--->企業發貨--->客戶成功收貨發余款。

    網絡銷售就是這么簡單，怎么尋找意向客戶是關鍵，所以我們要嘗試不同的推廣銷售方式，不要太局限于傳統的銷售模式，有創新，企業才有發展。