中小型企業(yè)營銷戰(zhàn)略

    我的企業(yè)為什么總是做不大，我的企業(yè)為什么總是跟在別人后面吃土，我的企業(yè)也象兔子一般的靈活，我的企業(yè)管理也是在學(xué)習(xí)國內(nèi)最先進(jìn)管理的模式，我的企業(yè)為什么還是徘徊在掙扎的邊緣呢?這一切仿佛是一塊巨石阻擋在我前進(jìn)的征程，我究竟從何處尋找翹起企業(yè)發(fā)展的支點呢?

　這是和一個朋友聊天時，他向我發(fā)出的無可奈何的牢騷!

　其實，朋友的企業(yè)已經(jīng)做的相當(dāng)不錯，企業(yè)在贏利中，規(guī)模在壯大中，素質(zhì)在提高中，管理在增強中。只是朋友是個心比天高的野心家，這些小小的增長無法滿足他渴望企業(yè)能夠快速的騰飛的欲望。

　有這種欲望的人，是典型的企業(yè)家的成功特質(zhì)，只是一旦極端了很容易過猶不及。

　這個世界是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的競爭時代，許多企業(yè)老板擔(dān)心的是企業(yè)雖然現(xiàn)在活的很穩(wěn)，雖然也有可觀的利潤來源，雖然也有部分市場，但是畢竟活在一個缺少支撐點的困惑中，心中總有莫名的擔(dān)憂。

　是的，中小型企業(yè)最害怕的不是市場有多大，利潤有多高，產(chǎn)品有多好，而是怎么挖掘自己的核心競爭力。

　只有企業(yè)有了自己獨特核心競爭力，才能孫子兵法中所言，不戰(zhàn)就能屈人之兵!

　那么對于一個中小型企業(yè)究竟如何才能擁有自己的核心競爭力呢?究竟如何才能不戰(zhàn)就快速擠(globrand.com)進(jìn)藍(lán)海市場，繞開不必要的你搶我奪的肉搏戰(zhàn)市場呢?

　對于中小企業(yè)來說，攻城之法，只會在強者的大兵壓境之時，被打壓的體無完膚。但是市場本身就是競爭的，戰(zhàn)爭是無可避免的。

　生存法則有三：要么占據(jù)山頭，擁有優(yōu)勢資源，讓對手望塵興嘆;要么跟在別人后面吃土，拾人牙慧，跟隨生存;要么就是游擊強盜，到處投機(jī)取巧，看到機(jī)會就搶，搶到財物就閃。

　面對這三種生存法則，我們來仔細(xì)分析自己的企業(yè)究竟是選擇哪一種呢?

　吃土的企業(yè)容易因為營養(yǎng)不良，自己病倒在市場競爭征途中!

　強盜的企業(yè)容易因為“官軍”介入，而走向滅亡之路。

　唯一可行的法則就是開創(chuàng)一塊屬于自己的天地，讓自己獨占一個山頭，擁有著屬于優(yōu)勢資源，才能豐衣足食的活的更好!

　那么，對于中小型企業(yè)來說，什么樣的戰(zhàn)略思想才能形成自己獨占山頭優(yōu)勢呢?才能讓自己活的更好呢?

　1、 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：比競爭對手做的更好不容易，與競爭對手做的不同很容易!

　產(chǎn)品的不同包含很多方面，產(chǎn)品本身性質(zhì)的不同，產(chǎn)品品牌意義的不同，產(chǎn)品訴求思想的不同，產(chǎn)品名稱類別的不同，產(chǎn)品市場定位不同等等，市場畢竟還沒有細(xì)分到無法細(xì)分的地步，即使在同行業(yè)內(nèi)細(xì)分到無縫隙可以挖掘，那就來個雜交，那就來跨出這個行業(yè)。

　2、資源聚焦戰(zhàn)略：集中一切優(yōu)勢資源，做最為核心的工作! 猶如真正的高手不會輕易出手，一旦出手，必須把所有的力量聚焦于一個點上。

　孫子兵法有云：用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。否則，只會遭遇到小敵之堅，大敵之擒也。

　3、市場領(lǐng)先戰(zhàn)略：區(qū)域優(yōu)先，搶占致高點!先做區(qū)域品牌，再做全國品牌!

　在戰(zhàn)爭中，誰搶占至高點，誰就占據(jù)優(yōu)勢!在小區(qū)域作大生意，在小池塘作大魚，然后再演變?yōu)榫瞢F，行走于江湖。在這個市場中，誰是第一名，誰就是王!誰領(lǐng)先創(chuàng)造唯一，誰就能由唯一成就第一!

　4、藍(lán)海圈定戰(zhàn)略：另辟蹊徑，價值創(chuàng)新，清楚自己應(yīng)該增加什么、減少什么、創(chuàng)新什么、刪除什么(全球品牌網(wǎng)) ?圈定自己木桶短板之處，發(fā)力木桶長板之處，讓強者俞強，弱處刪除。做到不可勝者，守也;可勝者，攻也。

　5、價值分配戰(zhàn)略：產(chǎn)品利潤不是平均的，抓住刺刀產(chǎn)品!區(qū)域利潤不是平均的，抓住核心區(qū)域!客戶利潤不是平均的，抓住核心客戶!行業(yè)利潤不是平均的，抓住核心利潤區(qū)。

　6、價值提升戰(zhàn)略：消費者買的是產(chǎn)品的價值，而不是產(chǎn)品的成本。我們要提升價值，成為價值創(chuàng)造專家。消費者不會為你的辛苦買單!通過增加附加價值而提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)利潤增加!價值來自何處，價值產(chǎn)生企業(yè)帶給消費者與眾不同的享受，無論是實質(zhì)性的享受，還是精神上享受，都必須讓消費者心甘情愿的得到滿足!

　7、人力指揮戰(zhàn)略：旗幟模式，保證局部統(tǒng)帥指揮地位，遠(yuǎn)離按部就班的方陣戰(zhàn)略，快速戰(zhàn)領(lǐng)目標(biāo)陣地!而大企業(yè)方陣布局，齊步并進(jìn)，穩(wěn)步安營扎寨，掌控陣營!小企業(yè)大旗模式，指揮沖鋒，同向沖刺，優(yōu)勝劣汰!小企業(yè)需要的士氣與靈活來搶奪，大企業(yè)需求的是按部就班占領(lǐng)。

　以上七點是中小型企業(yè)在營銷過程中，必須思考的問題，怎么讓自己擁有優(yōu)勢，怎么樣自己積累資源，怎么樣自己占領(lǐng)山頭，怎么讓自己快速步入大企業(yè)的行列，怎么讓自己立足于不敗之地。在這里為中小型企業(yè)提供七個至關(guān)重要的部分，但愿能夠成為他們核心指導(dǎo)思想，也為他們的生存起到點睛作用!