共享網(wǎng)址能否解開中小企業(yè)營銷困境

    網(wǎng)絡營銷成為近幾年的熱門詞語，尤其是許多中小企業(yè)，都把網(wǎng)絡營銷當作可以和大企業(yè)站在同一起跑線上的千載難逢的機遇。目前，我國已有中小企業(yè)近4000萬家，在做網(wǎng)絡營銷的大有人在，但能把網(wǎng)絡營銷做得有模有樣的卻并不多見。日前，吉林一家名為“一夫智能”的安防企業(yè)另辟蹊徑，從注冊網(wǎng)址尋求網(wǎng)絡營銷的突破口。

   《市場報》記者了解到，吉林一夫智能科技有限公司一擲千金，用200多萬元“卷”走了安防行業(yè)幾乎所有專用名稱的通用網(wǎng)址，注冊量竟高達近700個！然而更讓人意外的是，“一夫智能”并不打算“吃獨食”，而是想和國內(nèi)外的企業(yè)一起享用這些通用網(wǎng)址。

    對于這種獨樹一幟的網(wǎng)絡營銷模式，專家表示，“一夫智能”其實就是欲與全國同行們集中采購，并最大限度地共用珍貴的通用網(wǎng)址資源。作為一種稀缺資源，每個行業(yè)專用名稱的通用網(wǎng)址都是唯一的。“一夫智能”的做法，不僅能實現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏，從長遠看來還能推動整個安防行業(yè)的發(fā)展，最大化地利用網(wǎng)絡稀缺資源，也不失為一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷之舉。

    三大誤區(qū)

    網(wǎng)絡營銷走入困境

    最新數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)已占企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造了我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%以上份額。這個龐大的企業(yè)群體，向來以靈活的運行機制和市場適應能力著稱，因而在當下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟風靡的情況下，中小企業(yè)對于“互聯(lián)網(wǎng)化”的熱情都十分高漲。

    當然，中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷非常熱衷還有一個重要原因，那就是受自身經(jīng)營資源的限制。

    業(yè)內(nèi)專家告訴《市場報》記者，從實際情況來看，我國中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡營銷的實施過程中還存在許多誤區(qū)。首先，很多企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷是盲目跟風的結果。企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏最基本的認識，更談不上明確的目標和清晰的策略，最終的結果就是浪費了很多的人力、物力和財力。其次，許多企業(yè)一味追求形式，網(wǎng)站雖然做得花里胡哨，卻缺乏有效的營銷信息，根本不能吸引客戶形成訪問點擊。再次，還有一些企業(yè)始終堅信“酒香不怕巷子深”，企業(yè)網(wǎng)站雖然上線了，但也不主動地進行推廣，也無法產(chǎn)生收益回報。最后，如今各種互聯(lián)網(wǎng)營銷服務和工具種類紛繁復雜，企業(yè)對之了解甚少，更無法針對企業(yè)實際選擇合適的服務和工具，而這種盲目的選擇也導致了營銷效果的低下。

   《市場報》記者了解到，眼下許多企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的認識還僅僅停留在建設網(wǎng)站的層面上，并且片面追求外觀完美，因此許多網(wǎng)站都呈現(xiàn)出“死網(wǎng)站”的病態(tài)特征。這些網(wǎng)站基本不具備實用性，無法為企業(yè)帶來更多的網(wǎng)絡客戶，網(wǎng)絡營銷效果為零。

    發(fā)展出路

    理念、執(zhí)行雙落地

    事實上，對于企業(yè)的網(wǎng)絡營銷而言，在茫茫人海中尋找到對自己產(chǎn)品有需求的客戶并不是一件容易的事，尤其是在信息爆炸的今天，將信息傳遞到目標客戶面前的成本越來越高。與銷售人員四處奔跑相比，通過在網(wǎng)絡上挖掘出對自己產(chǎn)品感興趣的客戶，這種營銷方式顯得更為主動。“網(wǎng)絡營銷本來就是消費者占主導的一種營銷模式，只要讓目標客戶便利地進入企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷便成功了一大半。”互聯(lián)網(wǎng)營銷專家呂本富曾這樣說。

    過去，搜索引擎競價排名是不少企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工具。但是讓客戶先搜索到各地相關行業(yè)網(wǎng)站或關鍵詞網(wǎng)頁，再從成千上萬的網(wǎng)頁中尋找到企業(yè)的信息，始終都有種大海撈針的感覺。相比之下，通用網(wǎng)址對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果就來得更直截了當一些。“一夫智能”也是看中了這一點，才會利用通用網(wǎng)址，創(chuàng)新開展網(wǎng)絡營銷。

    如今，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷理念宣導時期已經(jīng)過去了，企業(yè)當下需要面對的應該是如何“動作分解”、如何將網(wǎng)絡營銷落實到實際行動中的問題。“一夫智能”的案例雖然只是企業(yè)網(wǎng)絡營銷眾生相中的一個剪影而已，不過其中所體現(xiàn)出來的營銷意識及努力卻還是值得其它企業(yè)思考和借鑒的。畢竟，對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷也亟須“執(zhí)行力”。