中小企業如何做“奧運營銷”

    目前眾多企業紛紛加入奧運營銷和非奧營銷的戰略中來，企圖利用這次盛會獲得更多的利益。但中國絕大多數企業的體育營銷、重大賽事營銷還剛剛起步，在認識上還存在明顯的不足。本文希望能夠給中小企業進行奧運營銷提供一些思路。

    捆綁

　因為是中小企業，沒有那么高貴的頭顱。所以跟具有奧運相關資源的大企業合作也是一個不錯的選擇。但關鍵人家為什么和你合作，得看你有什么優勢。這時候就要想這些大企業有哪些不足，它的哪些劣勢恰恰是你的優勢。

　通過捆綁營銷，很多情況下可以借他人之名、他人之力吸引更多層面的消費者或客戶，同時提升消費者對品牌的認知。

　比如我有一個好朋友伍杰，正大潛能英語創始人、國際青年領袖。他的公司剛剛起步，專職進行大學生實用英語的培訓。前段時間，他和李陽進行合作，開展國際青年領袖訓練營，大家都知道李陽是奧運志愿者總教練，這樣就巧妙地與奧運掛上了邊。

　創先

　不是搶先，也不是爭先，而是創先。找人家的視覺盲點，看不到的機會，率先取得獨占性資源或是排他性資源。

　講述奧運營銷不妨從奧運手機號開始。天津一位張先生的手機號：13920080808，這個手機號因與奧運開幕式生日相同而就具有了特殊的意義。這就是與奧運相關的獨占性資源，比一般同質化營銷手段更有價值。誰搶先獲得，就有了機會。但先前說到的是創先，而不是搶先。還需要借由該資源更為深入地思考一個奧運營銷的手段，創造一個先機。

　另一個朋友更絕，注冊了一組奧運域名，相比很多奧運合作伙伴線上的域名這個好記多了，更國際化。企業如果用這種跟奧運近親的域名開展線上活動，本身就有新聞效應和自發傳播性。

　協同

　中小企業單個個體的力量難以發揮強大的優勢。通過協同營銷可以跨越組織邊界進行營銷，依靠企業之間力量的聯合來共同開展活動。它體現的是現代市場生態中“和諧共生”的根本法則，強調的是不同企業間的協作與配合，其目的是以最少的資源花費來獲得最大的營銷戰果。

　比如“國際嘉年華”，就是一個流動的協同營銷平臺，這里你可以看到眾多知名品牌、媒體、商業機構共同搭建一個歡樂的海洋。

　嫁接熱點

　所有與奧運有關的大事小事，我都有“份”，所有與奧運相關的熱點都能看到我的影子，都沾上邊。

　事件營銷是企業以小搏大、以無搏有，巧妙借用事件進行低成本營銷的有力武器。任何致力于事件營銷的企業都不得不關注目標市場和區域范圍內所發生和將要發生的重大事件，并且要時刻思考企業產品或服務與熱門事件的聯系，最終通過有效嫁接使其閃耀在聚光燈下。

　我曾給一個致力于奧運營銷的小企業提供一個思路，借用熱點事件的擦邊球策略。當時華旗愛國者請薩馬蘭奇來國內搞活動，愛國者有錢請像薩馬蘭奇這樣的奧運志愿者，作為日子比較緊的小企業完全可以贊助一些農名工子弟，并組織一點特別的奧運禮物送給薩馬蘭奇，一是對他為奧運的貢獻表示感謝；二是展現中國特殊群體對他的敬意。這種活動花不了多少錢，但一旦運作成功，媒體會自動傳播，投入產出比應該不錯。后來由于種種原因沒有實際運作，但這是一個值得借鑒的思路。

　總之，奧運營銷不是大企業的專利，企業只有有心，有智慧，最終無論規模大小都能從中受益。

　最后要強調一點，做奧運營銷一定要以“鏈”的眼光看奧運，“以利他為原則，以共贏為理念，以整合為手段，鍛造一個奧運價值鏈，形成一個奧運經濟生態圈。”希望更多的中國企業能夠置身在圈中，借用這次契機幫助更多品牌走向世界。