企業為了促進產品銷售、樹立企業形象等，往往會推出各種各樣的贈品。但是贈品又是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上可以促進產品銷售、樹立企業形象等，另一方面企業制作和購買贈品是需要花錢的，如果運作不好，不但效果不好，還會使企業的利潤受到不必要的損失，那么企業該如何用好贈品呢?

　　在預算內制作和購買贈品。制作和購買贈品需要企業花錢，贈品需要列入企業成本。這就需要企業每年和每月對于贈品所需要花費的費用提前做出預算，在預算的范圍內制作和購買贈品，可以做到防止贈品的無計劃制作和購買超過企業可以承受的界限。比如企業在某年度贈品的預算是100萬元，然后再把總體預算分解到各個月，企業有權進行制作和采購贈品的企業就必須按照預算來進行，超出預算的要按照一定的程序來進行審批。

　　制作和購買贈品要考慮和結合市場需求。在預算內制作和購買贈品只能保證企業在可以承受的范圍內制作和購買，但是如何讓有效的費用發揮更好的效果，這就需要企業在制作和購買贈品時要考慮和結合市場需求。否則贈品市場不接受，贈品就等于變成一堆廢品。

　　某方便面企業為了促進產品銷售和樹立企業形象，企劃部門在一生產水杯的企業大量定制和購買了帶有企業標志的不銹鋼水杯。企業本身希望帶有企業標志的水杯不僅可以作為促銷品促進產品銷售而且作為企業的宣傳品，但是水杯發到經銷商那里后，卻遭到了經銷商的一致反對，因為他們在鋪貨向二批進行贈品發放時，二批卻不愿接受，結果是發到市場的水杯被大量退回，其他經銷商也不要這些水杯。無奈之下，企業只得自己消化這些水杯，以至于過了好多年，企業的倉庫內還大量擱置著這些水杯。

　　為了使有效的資源用到刀刃上，就需要企業的相關部門不要在辦公室里拍腦袋決策，而應在制作和購買贈品前進行相應的市場調研，在確定市場需要什么贈品后再進行制作和購買。

　　贈品使用要考慮競品的情況。如果贈品已經被競品在市場使用過，企業再在同樣的市場使用同樣的贈品，則贈品的價值和效果就會大打折扣。

　　筆者在以前的一家企業時，企業為了在某一區域壓制競品，推出了力度較大的促銷活動。但是促銷活動搞過后，結果是并沒有什么效果。為了弄清原因，筆者對市場進行了走訪，在走訪中，筆者發現根本的原因卻不在于促銷力度，而是促銷品的選擇出現了問題。原來我們的競品華龍才在市場搞了一個“進二十件產品送一把雨傘”的促銷活動，我們的促銷活動只是“進十件產品送一把雨傘”，從促銷力度看，我們的促銷力度是競品的一倍。但是由于競品搞促銷活動的時間在我們前面，二批的倉庫內已經有競品送的大量雨傘，我們再向二批送雨傘，二批根本就不感興趣。最后經過與二批和經銷商溝通，我果斷的停止了雨傘作為促銷品，而是調整為二批喜歡要的促銷品，結果盡管我把促銷力度壓縮了一般，但是鋪貨量卻增加了三倍。

　　贈品制作和采購不要搞一刀切。由于中國的市場各地情況不一樣，也就造成不同區域和市場的經銷商、二批和消費者的需求的多樣性。但是許多企業的相關職能部門為了省時，在進行贈品的制作和采購時搞一刀切，結果造成許多區域和市場對企業的贈品不感興趣，從而造成企業費用的浪費。

　　所以企業負責制作和采購贈品的部門在進行贈品的制作和采購時，要征求不同區域和市場銷售部門的意見，盡可能的使贈品能夠結合各區域和市場的需求進行多樣化的制作和采購。