企業進軍全國的良方：網絡推廣

 
        有人說國際金融危機火了培訓學校。走進中原科技學校，記者就確認了這一事實——校長王成軍電話不斷。鄭州中原科技教育學校是一所集旅游、餐飲、酒店、技能培訓與指導學員就業、創業為一體的綜合性技術培訓學校。每年培訓來自全國各地的學員2000多人。

       “我們能做到今天的規模除了得益于教學質量、規范管理以外，最重要的一個因素就是很早開始網絡營銷推廣。”王校長告訴記者，中原科技學校2005年就開始進行網絡營銷推廣。在之前，一直在一些傳統媒體上投放廣告，一年只招收二三百個學生，學員基本上都是本地生源。在嘗試做百度推廣之后，電話量明顯提升，一次接到一個哈爾濱的學員的咨詢電話，這在學校的歷史上是史無前例的，后來經過了解才得知他是通過百度了解學校的。

        網絡的影響力遠遠超過他們的預料，他們的學員比原來多了三到四倍。經過一年的推廣，2006年底，學生人數輕松突破了1000。又經過兩年的持續投放，每年學生人數都在2000人以上。在今年的前幾個月，盡管受國際金融危機的影響，然而中原科技學校卻逆勢發展，招生形勢不降反升，同比增長20％左右。

       王校長為記者算了一筆賬，在百度上營銷的投入產出比大約為1：6，而在傳統媒體上投入產出比為1：3。盡管傳統媒體的影響力還在，但是王校長已經把營銷精力的2/3都放在了百度搜索營銷上。他表示如果要做全國市場，那么對于他們這樣規模的學校來說就必須走互聯網營銷的道路。目前王校長在百度營銷上的投放已經達到年投入百萬元的規模，這幾乎相當于中原科技教育學校一個月的收入。

       為了獲得優良的推廣效果，中原學校平均每天花在搜索營銷上的費用達3000元，而王校長如今又找到了新的省錢辦法——使用百度鳳巢專業版。專業版對學校來說投放更加靈活?！拔覀儸F在可以按地域省份投放關鍵詞了?！蓖跣ｉL舉例說：“譬如導游專業在周邊三個省比較吃香，我就在這三個省投放，而糕點專業全國都需要，我就在全國投放。以前在經典版中，這些是做不到的，現在不僅能做到，而且從整體上來看是為我們省了錢。”

       “百度搜索營銷讓我們打開了市場，現在就看我們自己的教學質量了。”王校長對記者表示。

       生意經：如果想做全國市場，資金又不富裕，那么搜索營銷是打開市場的最好辦法。