創業——選擇行業的經驗技巧

         一個要創業的人，常常問：我該從事哪一行業？常常有一個矛盾。那些在大機構做中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足以創業。但這類人所有的錢還不足以開大公司，而對一些小本經營，通常又缺乏實干經驗。

　　另一類人，略有小本經營經驗，例如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金，又不一定能夠處理很多財務上的問題。

　　所以說，這兩類人通常可以合作。例如后一種人，想做本行的老板，便可通過親友的關系，拉攏有閑資的人入股。

　　一般來說，有閑資而缺乏對創業專門行業認識的人，比有一技之長，有創業意念，卻苦無資金創業的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者可能苦無門路，永遠無法開展個人事業。

　　而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開賣鎖店，他可能開創一間時裝店也不為奇，只要他真能賺錢，能發展便可。

　　因為一開展事業，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負擔。開始的創業基金未必可以應付得那么長久，很多小本創業便是在一種未摸通一行專業的情況下，宣布結業。

　　所以，真正想創業，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業，不妨辭去本身工作，在該行業做一年半載，摸清摸熟行徑再開業也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業后花錢好。

　　理想上當然是因為有一門專業是熟悉的，因而萌發自立門戶之念。但要注意的是，不是每一行業都可小本創業，也不是每一種行業都正是創業的時機。若心目中有一門事業認為可供發展，應該大膽付諸實行。而付諸實行的步驟不是立即開業，而是先做資料搜集和各項準備工作。

　　創業者的準備工作若做得充足，信心、沖勁自然較高；反之則容易泄氣。

　　對于民間創業者來講，選擇投資小，見效快，技術難度系數低的項目更合適。

　　1. 重工不如輕工

　　重工業是國民經濟發展的基石，輕工業卻是發展的龍頭。重工業投資周期長，耗資多，回收慢，一般不是民投資本角逐的領域。無論是生產加工，還是流通貿易，經營輕工產品尤其是消費品，風險小，投資強度、難度小，容易在短期內見效，因此特別適合民間資本。

　　2. 用品不如食品

　　民以食為天。食品市場是一個十分龐大而持久不衰的熱點，而且政府除了技術監督、衛生管理外，對食品業的規模、品種、布局、結構，一般不予干涉。食品業投資可大可小，切入容易，選擇余地大。

　　3. 男人不如女人

　　西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市場調查表明，社會購買力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握著大部分中國家庭的“財政大權”，而且相當部分商品是由女人直接消費的。市場目標對象定向女人，你會發現有更多的機會。大人不如小孩中國的兒童消費市場很有特色，兒童用品包含了兒童成長不同時期消費。兒童消費市場大，隨機購買性強，加上容易受廣告、情緒、環境的影響，向這種市場投資是一種富有生命力的選擇。在中國，滿足了孩子的需求，在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。

　　4. 多元不如專業

　　品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢。專業化生產及流通容易形成技術優勢和批量經營優勢，如近年聞名遐邇溫州小商品市場義烏服裝市場等，無不紅紅火火。

　　5. 做生不如做熟

　　俗話說“隔行如隔山”，投資自己一無所知的行業，需要特別慎重。例如，你打算投資生產冷凍食品，就應該對冷凍食品的市場行情、原料的進貨渠道、品質及產品的銷售渠道等了解透徹，而且要深入學習，弄不好要付出昂貴的學費。選擇自己熟悉的行業，就能擁有更多的信息，知道為什么商品有市嘗有前途，知道不同產品的優劣及消費者的要求，知道市場發展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。