銷售之際 變通則通

    有些銷售員，在進行產(chǎn)品的展示和銷售的過程中，不能夠根據(jù)客戶的反應(yīng)，及時地調(diào)整自己的步驟，總是停留在一個階段上，把一件事情翻來覆去地做，這樣很容易喪失良機。
　　例如：很多朋友都是利用博客展示和銷售產(chǎn)品，而且做的很漂亮，介紹的也是很詳細，目的就是為了吸引更多的眼球，激發(fā)準客戶的情趣。這很重要，也是客戶購買的前提！但是，你必須隨時留意客戶的反應(yīng)。當客戶已經(jīng)產(chǎn)生了一定的興趣的時候（通過觀察就可以發(fā)現(xiàn)，比如某些人的瀏覽頻率增加了，并開始詢問有關(guān)價格等相關(guān)問題等等跡象。），你就需要采取進一步的促銷手段，來刺激客戶的購買欲望了！否則時間久了，客戶的興趣也會逐漸消失，或是轉(zhuǎn)移！那你的博客就變成了一個展示平臺而非銷售平臺了！
　　促銷的手段有很多，經(jīng)常被一些商家使用的諸如：
　　1、打折優(yōu)惠；如果你的讓利空間足夠大的話，相信能夠打動客戶的。我們經(jīng)常從超市搬回一些明年都用不著的東西，不就是受到這方面的誘惑嗎？雖然古老，但很管用！
　　2、預(yù)期漲價；消費者都有買漲不買落的心理，想當年電器漲錢的時候，大家一路瘋搶，現(xiàn)在降價了，反而不著急了。反觀樓市，股市，不也說明了這個問題嗎？
　　3、超值套餐；這是捆綁銷售，加大性價比，讓客戶覺得過這村就沒這店。
　　4、引用事實；常言說得好，事實勝于雄辯！引用一些有力的具有說服力的事實，或數(shù)據(jù)來增加客戶的購買欲望！例如：最近成龍做的“霸王”洗發(fā)露的廣告，中間有一大段的告白，就是引用事實的手段！反正我是相信了！
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　　針對不同的行業(yè)，促銷的手法還有很多。