阿嬌：印刷行業的財富

    這里的阿嬌不是人們耳熟能詳的那個與阿桑并稱Twins的羞澀女孩，因此，她也并不具備那種柔弱、內斂的氣質。商海中，阿嬌是一朵閃耀綻放的奇葩，她熱情、聰慧，用自己的真誠和信念贏得朋友，換取成功。
　　理念：重品質靠服務力建印刷良倉
　　天嬌印刷材料有限公司是阿嬌一手創辦的，主要代理各種印刷耗材和配件，現已有福建、上海和廣州三家分公司，在江南一代很是小有名氣。
　　人都說，創業是艱辛的，但是在阿嬌臉上卻完全看不到。她有自己的理念，重視產品的質量，阿嬌說：“如果連自己都對自己的產品沒有信心，那又怎么能有信心介紹給別人呢!”她憑著這種韌勁找到多種優良進口耗材和一些知名企業的機械配件，漸漸開始了在印刷行業的成長之路。
　　阿嬌以“優秀的品質、一流的服務、莊重的承諾”為經營宗旨；以“重在行動、貴在效率”為企業作風；很快在印刷材料的行業領域中有了很好的口碑。公司成立至今，她已憑借優質服務和優惠價格在市場中占據優勢地位，業務范圍也在全國各地形成了輻射。
　　目前，阿嬌的廣州和上海分公司也辦的紅紅火火，與福建總部形成三點一線，從而連接珠三角地區、海峽西岸經濟區和長三角地區，開始從東南沿海逐步深入內陸地區，一步一個腳印扎扎實實地把業務擴展到全國。
　　談到個人理想，阿嬌很平靜的說：“我不奢求把企業做到多么大、多么強，只希望快樂的工作和生活，盡力做個印刷包裝業的良倉?！?BR>　　經營：不要業務員一樣訂單頻頻
　　阿嬌有個和別人不一樣的經營模式：三個公司沒有一個業務員。她認為，業務的崗位性質決定了其流動性必然很大，而流動的過程也必然是公司客戶損失的過程。因此，阿嬌另辟蹊徑，依靠朋友和網絡開拓市場，在多年的實踐中形成了自己特有的營銷模式。
　　阿嬌喜歡廣交朋友，也很真誠的對待身邊的每個朋友，她從不相信“同行是冤家”的理論，認為客戶是可以同行間相互介紹的。也因如此，有很多同行也會經常把客戶介紹給她。除了朋友，阿嬌最大的“殺手锏”就是網絡了，憑著多年積累的經驗，她有條理的向我們介紹著她的網絡經營之道。
　　天嬌公司在慧聰等多個商務網站都建有自己的商鋪，而且有多名專職網絡小姐，分別負責三個公司的網絡營銷。她們每天按時發布產品信息，并接待來自各地客戶的詢價、訂貨等。她還指出：
　　第一，慧聰“我的訪問者”和“商情速遞”欄目做得比其他網站好。在這里，可以看到有誰曾經訪問過我的網頁，對我司的產品感興趣，我們能主動出擊去聯系客戶，尋找到商機。
　　第二，我的商鋪點擊率很高，我總結最好的辦法是每隔一個時間段重發幾條信息，這樣能夠保證一部分產品的排名靠前，也就有更多客戶瀏覽產品。這算是我跟朋友們做個分享交流。
　　第三，有些客戶不能保證在線，在網絡上與客戶詳談的機會不多，很多需要得到信息后電話聯系。如果能夠順利找到商機并快速通過網絡快速成交，會節約更多營銷成本，但這也需要一定的期間和網絡營銷經驗。
　　總之，阿嬌堅信網絡上的客戶只要用心去經營，永遠是自己的客戶。她眼中閃爍的光芒，讓我們看到天嬌的希望，也看到網絡營銷的希望。
　　發展：樹立品牌從而贏得市場
　　談到發展，阿嬌的看法是：樹立品牌從而贏得市場，贏得發展。
　　“參加2006’慧聰杯’印刷行業TOP十大網商評比活動，就是出于這樣的想法。”她說，“真誠感謝同行們給我的鼓勵和支持，更感謝主辦方給我們提供展示企業品牌形象的機會。獲此殊榮我感到榮幸，也更明白了自己肩上的重任，天嬌會秉承一貫的誠信、快捷和品質，為更多的客戶提供更好的服務?！?BR>　　阿嬌一再提到一句話——財富不是一輩子的朋友，朋友才是一輩子的財富。她的事業觀不在于賺錢的多少，而在于同行的友情，在于愉快合作的共贏。這朵絢麗的芭蕉要用自己的真誠樹立品牌，從而贏得客戶，贏得市場，贏得“天嬌”品牌在業界公認，贏得發展壯大。