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網絡營銷必要時的加速器(二)

??來源:中國起重機械網??作者:admin
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    悲哀與憤怒之余,整個事件的策劃和執行過程有很多地方還是值得學習和研究的:
  策劃之高明1——“植入”而非“直述”:制造一個話題人物,以人物為核心引起網友的關注,再置入網站信息,繼而提升網站知名度——只不過,不是正面人物,而是一個更能引起人們關注的負面人物(正所謂好事不出門,壞事傳千里)。
  策劃之高明2——“借勢”:恰逢一個“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火,于是策劃者趁熱打鐵,推出一個“70后大罵80后和90后”,罵得更加變本加厲,讓事件再次升溫。
  執行之高明1:制作精良——“蘭董”的所有視頻的制作水平是比較高的,而且處處可以體現出策劃者的“用心良苦”,每一個道具和細節都處理得十分謹慎,并給之后的執行打下了伏筆。
  執行之高明2:職業推手——可以看出“蘭董”事件的推手是一個訓練有素的團隊。從視頻發布地點(土豆、六間房等視頻網站),到論壇轉載地點,每一個步驟都是事先安排好的。
  執行之高明3:弄假成真——這也是筆者認為最為高明的一點。事件策劃者的高明之處就在于他太知道會有人質疑,也太知道一旦輿論的方向偏重于質疑,那么這個策劃就失敗了。
  于是事件的策劃者自說自話地給了這個話題“證言”——先是有“好事者”將他們處心積慮設計好的所有“道具”一一指出:全都是世界名牌,每一個都價值不菲(應該是艷照門給了策劃者這個靈感)。再是有人發帖說親眼看到“蘭董”出席名流拍賣酒會——于是讓所有人都不再質疑“蘭董”是不是真的有錢,只會讓人謾罵“蘭董”是個神經病,從而更加憤怒。
  執行之高明4:團隊作戰——“蘭董”的“粉絲”逐步登場表示支持“蘭董”,正反PK不斷制造聲音。從人的良知道德上來說,“蘭董”是應該沒有支持者的,可恰恰相反的是,“蘭董”的粉絲隨處可見,而且全都跟“蘭董”一樣,出口成“臟”,言語挑釁。于是網友們更加出離憤怒,更加恨“蘭董”,“蘭董”也更加出名。(這一招估計是跟超級女聲的網絡炒作學的。)
  “蘭董”事件的策劃者在Sonia看來是個高手——他熟悉網絡傳播規律,他懂得借勢,他借鑒了JLF、艷照門、超級女聲等等網絡熱門事件的傳播規律——但是他忽略了至關重要的一點:他忘了他在做營銷。如果把一個品牌做得臭名遠揚也叫“營銷經典”,那廣告人和營銷人都辭職吧,已經沒有繼續再這個行業奮斗下去的必要了。
  另一個比較成功的事件營銷案例:北大漢服酒禮事件。
  這是為五糧液(愛股,行情,資訊)做的一次很成功的事件營銷。整個事件的策劃思路非常清晰。當時正值“漢服”熱炒,策劃者借助當下這一新聞熱點與北大服飾文化交流協會合作舉行了“漢服秀行酒禮”活動。
  “北大學子”、“漢服文化”、“酒文化”、“效古省今”等等話題點的切入,讓這個事件本身具備了極強的傳播力。而品牌信息的植入正是這個事件中最重要的道具——五糧液酒。整個事件策劃不但體現出五糧液酒的文化內涵,還幫助企業傳播了五糧液酒歷史悠久的概念。
  事件在博客上進行首發,并迅速被推到了博客首頁,以及網站首頁。之后,由“網絡推手”進一步推動,開展正方兩方面的PK,拉入一些名博參與,迅速擴大這個話題的影響力。之后在短短的時間內,事件便迅速擴大。
  由于事件本身的話題性和短時間內形成的影響力,使得這個事件形成了對傳統媒體的“自然催化”,迅速形成了媒體共振效應。大量的平面媒體報道了此事,鳳凰衛視熱點談話節目就此話題專門做了一期節目《鏘鏘三人行》,在《秋雨時分》里,余秋雨也就此事發表評論。
  最終,在整個事件的傳播中,五糧液品牌不但形成了高曝光度和高關注度,也形成了“中國白酒文化典范”的口碑。

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