營銷者每天必須了解的事情（2）

    2、終端生動化增加了哪些內容？
　　“決勝在終端”，有了銷售的“陣地”，接下來就是如何列陣布兵，讓銷售終端活躍起來，建設能夠取敵致勝的終端的問題，也就是大家常說的“實現終端生動化”。
　　有人說：優秀的終端會說話，它能把產品的形象進行最大限度的展示，吸引消費者的眼球，刺激消費者的神經，以達到產生消費，進而占領消費者心智資源的目標。
　　終端生動化的元素無非包含如下幾種：導購員、促銷活動、堆頭、端頭和特殊陳列、終端形象宣傳（店招、廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM、跳跳卡等）。這些元素配制的目的，是想幫助一種產品從所有同類產品中跳出來，讓消費者更直接、更方便、更快捷地感受到。能不能達到這個目的，那就要看營銷員能否讓終端生動化，以引人耳目。
　　那么，營銷員每天就要考慮：我的終端增加了哪些內容？
　　（1）導購員的培訓和優勝劣汰，提高“終端戰斗員”的工作技能，更有效地體現在終端上，提升導購人員的“殺傷力”；
　　（2）創新性地設計安排促銷活動，讓新穎的方式、誘人的內容創造出其不意的效果，說服消費者打開錢包；
　　（3）你的堆頭、端頭和特殊陳列都做出了自己的個性嗎？傳統的陳列模式固然能夠以樸素的面目見人，但它會淪落在塵埃之中讓人一略而過。現代終端經常有異型陳列、形象陳列或者個性陳列，往往能產生聚攏更多人氣的效果。不要說這些創意性的陳列，就是如果你能在貨架上增加一個排面，你就會增加一個排面的銷量，甚至可能產生“1＋1＞2”的效果。
　　（4）消費者在終端的可選擇性非常大，這樣終端的產品形象展示就顯得更為重要。店招、廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM、跳跳卡等從不同的角度來提醒消費者注意，不斷增加更新內容，每天都能讓消費者有新的體驗。
　　立體化的終端、生動化的終端才是活的終端，活的終端才有生命力；僅憑自然銷售，任何產品都很難做得起來。