促銷案例（1）

    炎炎夏日，酷暑難耐，是很多商品的銷售的淡季。很多商品便借機進行促銷活動，以便實現(xiàn)淡季不淡、反季節(jié)銷售或增加銷量的目的，總之，各個廠家在市場淡季的時候，誰也不敢偷懶。
　　福盈門品牌食用油是國內(nèi)某集團旗下的高端品牌，雖然在國內(nèi)排不上第一名，憑借集團的雄厚實力和不差的質(zhì)量，在食用油市場一直也有穩(wěn)定的表現(xiàn)。鄭州市市場是公司的重點市場，進入淡季以來，銷售一直不暢。一入六月份，公司經(jīng)理蔡杰便考慮在大的賣場進行一次統(tǒng)一的促銷活動，以便提升銷量。經(jīng)過客戶走訪，特別是促銷主管張麗極力建議，大家普遍認(rèn)為福盈門是名牌不錯，但美譽度一直比不上第一品牌年有余，因此在商超直接面對消費者促銷時，關(guān)鍵是真正的讓利和實惠，這樣的銷量肯定會大幅增長。
　　通過申請和走訪市場，活動方案正式形成。
　　活動時間：6月27-28，周六周日兩天。
　　活動地點：鄭州市所有大型賣場
　　活動內(nèi)容：現(xiàn)場對消費者進行促銷，針對銷售最好的品種花生油5升進行讓利促銷：
　　1、5升花生油進行特價銷售，價錢從原來的每桶79.9元優(yōu)惠到每桶73.5元；2、每購買5升花生油一桶，贈送900毫升花生油一瓶；
　　3、現(xiàn)場進行抽獎活動，每購買一桶花生油，均有一次抽獎機會，獎品從手提電腦到900毫升小瓶油不等，中獎率在47%。
　　同期的年有余品牌5升花生油價格銷售到85元一桶，而福盈門這么大的力度，不信沒人買！蔡杰似乎看到了人員排著長隊在等著購買福盈門，而公司的貨已經(jīng)供不應(yīng)求的局面的出現(xiàn)！
　　促銷主管張麗也非常的敬業(yè)，早上8：30就早早趕到了平日銷售較好的家樂福超市，畢竟這次活動效果怎么樣，直接和自己的建議直接相關(guān)。
　　周六上午，家樂福北環(huán)店，9店正式營業(yè)后，人員陸陸續(xù)續(xù)的到來，但是能走到最后靠里福盈門展架的人稀稀疏疏，盡管促銷員大聲招攬，臨時促銷也很盡力的吆喝，但展架前的人一直很少，直到上午10：30，統(tǒng)計一下，共銷售20桶，和往常周六銷售15桶相比，幾乎沒有多大效果。沒多久，蔡杰收到張麗的電話，活動效果不好，不一會，其它超市的促銷員陸續(xù)反饋，原來期望的活動效果并沒有出現(xiàn)。
　　這次活動已經(jīng)基本宣告失敗。蔡杰跌在沙發(fā)里，不知到該怎樣寫這份促銷活動報告。
　　從頭到尾來審視這次促銷活動，教訓(xùn)異常深刻，我們更能意識到活動規(guī)劃的重要性。
　　促銷活動是個系統(tǒng)的組織活動。不管促銷活動規(guī)模大小，都要進行周密的組織和策劃。任何一個促銷活動都強調(diào)獨特的主張和利益，但是僅有這一利益點是根本支撐不了活動的成功的。上述活動過多重視了活動的讓利與優(yōu)惠，同時也考慮了讓消費者參與的互動。但是，這些優(yōu)惠的實現(xiàn)是依靠消費者知道信息為前提的。一般來講。要進行幾個方面的考慮：
　　一、活動前期的預(yù)熱：從大的時空概念上來講，以促銷信息發(fā)布為主，重點是吸引人流過來。