另類營銷方式（5）

    由于戰爭的特殊性，全世界都在關注著這場戰爭，擔心著伊拉克人民，在中國，我們大多數人也在新聞時間聚集在電視機前，觀看每日的戰況，統一潤滑油抓住了這個千載難逢的大好機會，立刻行動！于是在這新聞的黃金檔時間，突然出現一個廣告，它非常切合時機地喊出了一句經典的廣告語“多一點潤滑，少一點摩擦……”直到看到企業標志，人們才恍然大悟，原來這是一家叫做統一的潤滑油企業做的廣告，在那一段時間，統一潤滑油的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告每天幾次在我們眼前重現，一時間，統一潤滑油的名聲短時期內傳遍全國，企業獲得了空前的成功。
　　統一潤滑油廣告傳播成功的原因很簡單，一是抓住了傳播的時機，二是廣告信息創意與時下社會熱點尤其是重大事件的巧妙結合。
　　同樣，蒙牛的成功也是借助了神舟五號和超女競賽這兩個事件熱點而迅速崛起。這再次說明了，懂得整合社會資源，借勢而為的企業，其成功的機會就大。
　　我一直認為，人類的行為受腦神經的支配，如果一個人始終處于理性狀態，那么他就會對你的產品質量、價格、服務等進行嚴格的挑剔，相反，如果你能通過傳播接觸，讓顧客興奮起來甚至狂熱起來，那么哪怕你的產品有瑕疵，價格高的奇貴，服務并不太完美，你的產品依然會被搶購一空，這就是人類古怪的行為。作為營銷策劃人員，如果你只是憑自己的一點經驗做策劃，而不去研究人類的思維和行為，那么你的策略永遠不可能產生爆發性效果，而如果你能始終把目標人群的興奮神經控制住，讓他們笑讓他們跳，甚至讓他們哭，那么，你就是一個偉大的營銷策劃師。
　　制造事件熱點，引發媒體爭論
　　鎖具與人們生活關系密切但一直被人所忽視。“防君子不防小人”是中國人對鎖具一貫的認識，所以也導致了人們對鎖具安全的忽視，很多人寧愿耗費巨資裝飾豪華居所，卻舍不得為自己的安全加分。并且，隨著物業服務的提高，客觀上也讓人對居所安全放松了警惕，更讓鎖具這一配角始終處于尷尬境地。
　　2009年4月，我們與湖南一家高科技公司達成合作，合作要求我們為該公司核心產品亞瑟王智能防暴鎖的市場推廣做全案策劃。在我們初步走訪市場之后，我們就泄氣了，初步判斷這個產品非常難做。
　　后來我們在走訪公安機關時發現，居民家庭被盜案件卻時有發生，據公安機關透露的消息稱，當前入室盜竊犯罪案件案發頻率高漲，作案手法呈高技術性特點，萬能鑰匙和撬鎖進門是當前盜竊案件的主要特征。2008年下半年，上海青浦某高級別墅區接連發生十多起別墅撬鎖入室盜竊案件，直接損失人民幣高達80多萬元！
　　當前市場上銷售的核心鎖具分兩類，一類是傳統的機械鎖，就是用一般的鑰匙開啟的鎖，這類鎖具的安全性最差，普通的盜竊犯，用一根鐵絲就能在三分鐘之內輕易打開；另一種是電子鎖，通常酒店使用較多，但因為處于室內安全考慮，當前電子鎖的99%都在鎖體下方留有一個機械備份，也就是應急時使用的備用鑰匙孔，在普通人眼里感覺蠻安全的電子鎖，在竊賊眼里等同于機械鎖，因為竊賊輕易就從機械備份的鎖孔中打開進入室內。
　　由于價格以及缺乏獨特的購買理由，目前100%的電子鎖企業都把電子鎖產品的目標市場都確定在酒店和工程，幾乎沒有一家企業認真研究過家用市場，導致一直到今天，消費者也沒有這個意識去為自己的家庭安裝電子鎖。