另類營銷方式（2）

    制造轟動效應為產品入市開路
　　我在《揭開營銷策劃的神奇之謎》一文中說過，產品的核心機理、概念營造、賣點提煉、廣告語創意等僅僅只是產品的基礎策劃。也是我們常說的是一個女人出嫁前的梳洗打扮過程，而傳播就是婚禮的策劃過程，如何讓現場所有的觀眾一下子驚嘆新娘子的美麗？梳洗打扮只是基礎，新娘子以什么方式亮相？在什么地方亮相？這些都必須要有創意。
　　史丹利化肥開始只是一個區區幾千萬元的小企業，在策劃以前，怎么做就是賣不火，盡管它是來自美國的品牌，究竟為什么呢？
　　按照國人的理解，來自美國的品牌，等于在說“我很優秀”，這是當前國內企業很多在境外注冊公司的主要意圖，崇洋媚外思想在中國這個古老的國家表現最為突出。說自己是國外品牌這很容易，但是，消費者需要看到你真正優秀的行動，要讓他們真正感覺到你真的很優秀，真的是來自國外的品牌。這是消費者的最樸實的一個需求，這還是隱性的需求，所以一般策劃人不會注意到，以為注冊一個外國名字，就可以輕易地騙取消費者的信任。
　　化肥的目標人群是農民，農民的生活相比于城市居民的生活更單調貧乏，同時農民的思維也很簡單，如何打動農民的內心之門？是擺在策劃人員面前的一道難題。
　　思維就這么展開了：如何讓這個美國的品牌在推廣時讓消費者更真切地感受到“美國”這個概念？產品包裝就不用說了，這是起碼的。關鍵是傳播！
　　史丹利品牌的定位是來自美國的土地營養師，品牌形象是一個和藹可親的外國老頭，這一形象無可非議。走訪農村市場時，一個現象引起了我們的注意，在上海、北京、深圳等大城市以及旅游景點，可以很隨意地見到老外，但在農村尤其是山區農村，除了從電視上看到外，可能一輩子都沒見過真實的老外。
　　如果聘請一些老外，充當臨時演員，扮演“美國土地營養師”效果會如何？這個創意立刻就被確定了，接下來就創意如何或者采取什么方法讓這些高鼻梁藍眼睛的老外出現在農民面前呢？思維進一步發散……
　　之后，運用直升飛機空降田頭的創意誕生了，因為農民們都沒有親眼近距離見過直升飛機，這次一見真的直升飛機降落田頭，又從飛機下走下幾個藍眼睛高鼻梁的老外來，這是何等引發興奮的事?。?BR>　　整個策劃都帶有濃郁的思維倒推色彩，目的就是要讓目標人群感性起來，興奮起來，然后他們才會永遠地記住你，并信任你！果然，在飛機還沒降落田頭，那里的農民已經熱熱鬧鬧地聚集在一起了，有些地方甚至還動用了警察來維持秩序，村鎮鄉的干部們還帶頭參與，老人孩子傾巢出動，一時鬧翻了天，象一年一度的趕集……
　　這樣的傳播沒有花費太多，但產生的效果卻是非常的驚人，史丹利復合肥這個品牌就這么傳播開了，從一個陌生的品牌一下子成為行業的老大……
　　生活平淡了就容易生事，因為人們普遍都不甘于平淡的生活，雖然我們有時候也會來上這么一句：我喜歡平淡的生活……但是真讓你獨自生活在一個深山老林，你很可能會因郁悶而死。
　　我喜歡研究人類的思維和行為，我知道人在感性的時候會做出什么樣的行為？回歸到理性狀態之后其思維又會發生什么樣的變化？如果運用好了，很多麻煩事就會處理的很完善。