如何逃避垃圾客戶（2）

    大客戶的誘惑
　　D:項目經理web技術服務外包公司的創始人，創辦時間2年，開發團隊規模6~7人，業內口碑良好，主要通過朋友推薦獲得項目。
　　做外包項目的公司心頭總是有一塊軟傷：收入來源不夠穩定。解決方法當然是找幾家長期合作的大客戶，承接外圍項目或者維護類工程，磨合成本低，價錢公道，合作風險低，作為客戶案例拿出去多體面。
　　大網站、知名品牌、外企和政府都是作為大客戶的理想人選。
　　D終于遇到了這么一次好機會，某國際知名品牌的web業務部找到了他。
　　他心里也很清楚，大客戶一般自己的開發團隊齊備。能外包出去的一般都是一些比較棘手、擔責任、跨平臺的活，或者人手不夠，沒人愛干的獨立的外圍項目。
　　D和甲方的相關部門見面談了談：D的公司的資質和口碑不錯；甲方許諾只要干的好，明年我還有多少多少外包預算……，一拍兩合。
　　合作這事和招聘差不多，首先要解決的是信息不對稱的問題，信息渠道問題解決了，只要別太離譜，基本都能成，然后雙方各自許諾一番，都懷抱著美好的愿景開始合作，……。
　　D先給甲方干了一次跨平臺的歷史數據遷移的活，不錯挺順利，算是試用期OK。
　　接下來是為甲方新上線的一個產品系列做一套獨立的宣傳平臺，前端+cms+專題。
　　首先需要打交道的是該產品系列的市場部門負責人，先得把產品端效果圖定下來。
　　對方只提供了一份沒有任何詳細說明的PPT框架圖。D只好反復碰需求，終于弄清楚了對方想做的是什么。D用專業的格式和表述性強的文字重寫了規劃，附上詳細說明，流程圖，框架圖，任務清單，甘特圖，預算清單。請對方負責人郵件確認同意。
　　程序和產品端開始并行開發了。
　　產品端部門的遭遇：
　　首頁的UIdemo稿發過去，第二天就收到了甲方的反饋郵件，從配色到間距到配圖到文案，密密麻麻全是修改意見。
　　設計師隔天送上了修改好的首頁。很快收到甲方的反饋郵件，依然密密麻麻全是修改意見，比如配圖不恰當啦，LOGO的擺放位置不對啦，文案需要改字啦。
　　設計師隔天再次送上修改好的首頁。很快收到甲方的反饋郵件，仍然還是修改意見，包括配圖需要再更換，文案還是有文字變動啦。
　　只有等首頁完全敲定了，設計師才敢開始第二批次頁面的設計。
　　此后大概每批次頁面設計會經過至少3輪的修改，大品牌嘛，總有無數的規范和細節要求，文案和配圖斟酌了再斟酌。產品1是放在產品2的前面還是后面，產品3是被產品2擋住1/2還是1/3。
　　……
　　demo終于定稿。對方終于滿意了。設計稿提交到品牌市場部總監那里。
　　一個不幸的消息傳來~~大BOSS認為布局不夠好，要求把三欄改為兩欄。
　　D只能在自己辦公室里拍著桌子大罵：“靠，原來你TM不是拍板的呀，那天天在那瞎使喚啥呢。”