營銷者只能做平等互惠的交易

    許多營銷人或者是企業的老總最喜歡做一些違背市場客戶游戲的行為，特別是與客戶簽合同，非得把客戶的利益摳到肉里去，到最后就是因為合同的不公平而造成交易的不成功，這是最不值得的。營銷人在進行生意談判過程中，一定要牢記你與客戶永遠是平等的心態，有義務肯定有權利，有制約肯定有放棄，要想熊掌與魚兒兼得，那么你永遠是一個做不大的營銷人。
　　就說到簽合同，到合同最后條款時總要說到若發生法律糾紛，向所簽合同所在地法院起訴，往往甲乙雙方在這方面分歧很大，搞不好因為這一條而把生意錯過，這個事情不知讓多少營銷人員為難過。難道這個條款就這樣一種答案嗎？通過我們研究，認為用另外一種方式也比較公正，而且也不會再為這樣的條款而搞得大家不愉快，我們現在的合同一般都這樣解決：如協商不成，應在簽約地或甲乙雙方所在法人注冊地法院解決。這樣的話，就相對公平與合理。雙方都不會說什么，因為雙方都有權力啟用法律保護，要是一方再堅持簽約所在地的話，說明對方真的是沒有誠意了。營銷人在這個修養問題上記住一點：誰也不比誰傻。只有平等互助，才會讓對方覺得你的嚴謹的，而不是過份聰明的。