未來營銷的五大趨勢

快速消費品公司創(chuàng)造出了最先進的營銷、傳播和銷售的技術，這些技術大力地推動了中國市場營銷的進步。然而，2006年的今天，已經有越來越多的事情讓我們看不懂了：我們不明白芙蓉姐姐為什么會走紅，我們不明白郭德綱的相聲為什么會有這么多人叫好，我們不明白為什么一下子人人都在寫博客了……我們甚至連《誅仙》、二月丫頭這些是什么都不知道――但是他們卻都忽然地大紅大紫。 
　　好吧，“超級女聲”，總算有蒙牛這樣的大腕存在，但是誰都明白是超級女聲成就了蒙牛酸酸乳而不是相反。世界已經被先進的信息技術給鏟平了，當今世界的營銷、傳播和銷售的方式，都因為網絡產生了巨大的變化。這些變化是不可逆的，同時也意味著，我們必須重新思考與學習市場營銷的技術。在一個“平”的世界里，營銷的規(guī)則甚至原理都在被大量的改寫。 
　　第一種趨勢：消費者的王朝 
　　消費者已經變得比以前更為見多識廣，并且結成了一個個的社區(qū)。這在汽車、消費類電子行業(yè)顯得非常明顯。消費者可以輕易在網絡上得到這些產品的信息，并且在各種網站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。 
　　消費者已經徹底打破了以前與企業(yè)之間的信息不對稱。他們不僅可以獲得信息，還可以隨意地發(fā)布對這些產品使用的意見。這種權利不因為你在城市或者鄉(xiāng)村、在中國或者美國而有所不同。消費者只要借助搜索引擎，就可以輕易地獲得這些信息并且作出自己的判斷。在網絡社會，“權威”盡管還有些作用――比如版主或者名人博客的意見領袖作用――但是已經越來越顯式微。“草根”們正在越來越獲得和“權威”一樣的民主權利，事實上他們未來會真正變成品牌的制造者和擁有者。因為消費者已經集合成一個強大的群體，企業(yè)充其量也僅僅是這個群體中的一員。 
　　第二種趨勢：好產品不需要推廣，需要推廣的必不是好產品 
　　這是個讓市場營銷專家倍感沮喪的趨勢，常規(guī)的廣告宣傳攻勢、炒作已經越來越失去作用。而好的產品，卻往往并不需要推廣，它會通過消費者主動的傳播而忽然走紅。 
　　引起這個變化的原因是傳播成本的驟然降低。Google并未投入過多少廣告，但卻成為了互聯網最常用的搜索引擎之一，而其它大做廣告的一些搜索引擎，卻遠沒有Google這樣的市場份額。 
　　互聯網的特質使得口碑這一自古就有的廣告形式發(fā)生了質的變化，它突破了地理、時間和遞減作用的影響，把口碑變成了一種快速的復制，并把用戶體驗以幾何層級放大傳播。 
　　而所有良好口碑都來自于消費者體驗。所有目前和未來會成功的產品，都十分地注重“用戶體驗”，這是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推廣”所不能做到的。 
第三種趨勢：主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w將發(fā)生變化 
　　擅長電視廣告的策劃人和公司統(tǒng)治了過去很多年的營銷界。事實也的確是如此，央視、衛(wèi)視和地方電臺至今仍都屬于主流媒體。一個消費品要成功，離開他們至少在現在是不行的。 
　　但這并不代表未來。網絡廣告和分眾廣告在近年的增長速度已經超過了電視廣告，盡管顛覆這種主流地位需要時間，但是我們現在已經可以很肯定地看清楚這種趨勢了，網絡成為主流傳播媒體，僅僅是時間問題。