銷售人員的報價技巧

一．點面結合法
　　不間斷的以幾款量大的產品與對方洽談價格，一段時間后就整體產品要求合作廠家對價格進行下調，采取點突破、面圍攻的辦法，但要注意不要讓合作廠家總感覺你在跟他討價還價。

　　適用對象：合作趨于穩定的新供應廠家

　　二.忍氣吞聲法

　　明知合作廠家價格偏高,甚至離譜,但是我們沒有批量的訂單意向。我們可以反饋價格偏高的信息，但不要過多的對廠家進行抱怨，讓對方覺得我們沒有能力開展業務，只是空談價格，待我們有了訂單意向后,再詳談。

　　適用對象：沒有批量合作的新供應廠家

　　三．逐點突破法

　　下一次批量的訂單，進行一次價格的探討。由于合作廠家產品較多，我們初期需求種類相對較少，讓對方全面調價意義不大，不如集中火力將我們比較感興趣的產品價格進行調整，這樣合作廠家也比較容易接受

　　適用對象：新進供應廠家

　　四．客戶抱怨法

　　將客戶對我們產品價格的抱怨信息集中反饋給供應廠家，闡明華南市場的復雜性、

　　多變性和客戶的現實性，價格不調整，意味著客戶將轉單，促使對方作出調整。

　　適用對象：所有合作廠家

　　五．市場比較法

　　將市場上競爭對手產品的價格和優勢，客戶可以接受的價格要求，合作廠家提供的產品價格一一比較列出，找差距，對沒有價格優勢的產品要求廠家做相應的調整，以適應市場或某些行業的需求

　　適用對象：希望開拓新領域、盡快擴大市場份額的供應廠家

　　六．虛晃一槍法

　　可以故意用我們客戶的名義下訂單給我們的競爭對手，然后將訂單“誤傳”給我們的合作廠家，讓合作廠家知曉我們客戶目前的價格和訂單量，以此要求對方做價格調整。此法慎用、少用。

　　適用對象：價格比較難侃的供應廠家

　　七．集中采購法

　　對常用的幾款產品，集中批量采購，統一洽談價格，但要考慮貨物積壓的成本問題，把握出貨周期

　　適用對象：所有合作廠家

　　八．虛實結合法

　　根據業務掌握的客戶情況，確認某些產品將會有大的批量，以客戶的名義，將產品的詢價單轉傳給供應廠家，使其自動降價。

　　適用對象：合作穩定的供應廠家

　　九．資金調節法

　　我們可以針對幾款量大的產品，采用個案處理的方式，在我們資金允許的情況下，通過改變付款方式來迫使對方進行價格下調。