營銷人不能只埋頭做銷售

 營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。

    銷售經理，而后在回到總部，在市場研究部做項目經理，而后再到整合傳播部負責新聞與品牌策劃，雖然，我已經遠離了硝煙彌漫的戰場，但關注的眸光卻如青草，漸行漸遠還生。

    因為工作的關系，我跑遍了大半個中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環境中成長，實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離子散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；我看到太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？

    這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，大學時學的專業便是市場營銷，我也一直認為，營銷是英雄的戰場，在那里我們可以煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因為愛之深，才責之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進步。

    試問，您有沒有良好的職業生涯規劃？這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次去武漢，我見到四年前就在那里做業務的一位朋友，他還是負責以前那個區域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。

    還有，我有一位老鄉，做地級城市的區域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業務員變成老業務員，接下來便沒了下文。當然，這樣的現象不僅僅只發生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業生涯規劃的缺失，在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業都打出人力資源類似時髦的旗號，但是誰會真正的為員工進行職業生涯規劃呢？市場營銷專業的大學畢業生，企業十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮啊？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己啊！

    其實誰也不愿意成為老油子，可是環境、心態等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業代開始做起，但沒有人規定營銷人一直就做業代，或者說要持續數年啊。因此，營銷人要及時的對自己進行轉型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業務型逐漸轉向教練型，由操盤手逐漸轉向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。

  營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。

    銷售經理，而后在回到總部，在市場研究部做項目經理，而后再到整合傳播部負責新聞與品牌策劃，雖然，我已經遠離了硝煙彌漫的戰場，但關注的眸光卻如青草，漸行漸遠還生。

    因為工作的關系，我跑遍了大半個中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環境中成長，實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離子散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；我看到太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？

    這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，大學時學的專業便是市場營銷，我也一直認為，營銷是英雄的戰場，在那里我們可以煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因為愛之深，才責之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進步。

    試問，您有沒有良好的職業生涯規劃？這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次去武漢，我見到四年前就在那里做業務的一位朋友，他還是負責以前那個區域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。

    還有，我有一位老鄉，做地級城市的區域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業務員變成老業務員，接下來便沒了下文。當然，這樣的現象不僅僅只發生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業生涯規劃的缺失，在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業都打出人力資源類似時髦的旗號，但是誰會真正的為員工進行職業生涯規劃呢？市場營銷專業的大學畢業生，企業十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮啊？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己啊！

    其實誰也不愿意成為老油子，可是環境、心態等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業代開始做起，但沒有人規定營銷人一直就做業代，或者說要持續數年啊。因此，營銷人要及時的對自己進行轉型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業務型逐漸轉向教練型，由操盤手逐漸轉向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。

   第六問，您有沒有總結和反省的習慣？營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人說，日三省乎己！在很少有人規范與約束你的時候，更需要反省和自查！因為，人生的航向一不小心就會發生偏差啊！

    當然，對營銷人的關注不僅僅是這些，只是我把這些問題拋給你們，讓大家一起來思索，如何讓我們這些營銷人能夠更好的成長，更幸福的生活，將來中國更多跨國企業的CEO都是從營銷隊伍中產生，這是我對營銷人的夢想與祝福！