心態是一個很重要的因素，不少公司在培訓激勵中都把銷售說得是人生最崇高的職業，不做總統，就做營銷人!如今在企業中處于各各高位的，都是當初在銷售一線中拼打多年的“老人”，將心比心，換位思考，這是我們主管面臨的最大思維誤區。

　　因為，我們的領導者忘了一個規律，現在的入職者心態與過去是不同的，過去入“山門者”很多是壓迫性，那時，市場上大小公司都在如春草一樣勃勃生存，只要你有堅持之心和有實力資金投入，就有成功的可能。保險業的百折不撓的精神為廣大銷售員樹立了榜樣，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那個年代，你除了作銷售，想入其它的行業卻不容易，因為，正逢體制改革，國家不包分配，工人下崗，學歷不值錢，于是，大多數的銷售者都在堅持，在紅桃K，走遍農村，背著登山包半夜去發小報，在珍奧，一次又一次的上門邀會，在區域辦事處，背井離鄉的跑在鄉鎮醫院，在物流公司，提貨發貨忙得手忙腳亂… …逆境給人勇氣，堅持就是勝利。

　　而現在的學生仔們，在心態上比幾年前要積極得多，有了社會實踐，有了市場感性，相比幾年前的壓力，他們輕松了很多，再就業和下崗已經不作為口號，市場已經了一段時間的自我沉淀之后，慢慢形成了自有的規律，就業面寬了，選擇的行業也多了，甚至自己都可以隨時當一個小老板了，關鍵是眼光見識增強了。有了承受，就會多一份從容，“現在是賺錢不流汗，流汗不賺錢”，“我能吃苦已不值得提倡，要學會有技巧的吃苦”，“信息時代網絡經濟”，這是時代的進步，觀念在改變，自然從事銷售也就成了不少人的試金石，不過試一試，遲早要選擇一條合適自己的路的。