增加銷售業績的技巧

你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業務量？
 
　　你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業務量？專家指出，最基本的只有三種：一、增加客戶數目；二、增加每一客戶單筆生意平均交易量；三、增加客戶回頭交易數目。

　　因此，我們可以先計算客戶的數目，算出他們在每一項交易或購買的平均金額，與通常他們一年之中進行幾次采購。

　　也許你會想：我的工作并不包括客戶及銷售，這些方法與我無關。事實上，不管你在任何部門工作，每個人都和“銷售”有關，你有“客戶”，而且你也需要“銷售”。這三種基本策略一樣適用于你。

　　通常你的客戶是所謂的內部客戶，可能是你的部門主管，你必須向他們推銷你的觀點、項目計劃、加薪、升遷等；可能是你的同事，你必須向他們推銷如何合作愉快、如何周全思考、如何讓工作做得更好；可能是其它部門的人，你必須向他們推銷如何幫助你達成任務；可能是廠商、其它公司或未來的員工，你必須向他們推銷你能帶給他們什么好處，讓他們愿意與你合作。

　　這些策略即可幫助你“銷售”，你可以找到與主管、同事工作的最佳及最有效率的方式，讓你在人生的許多領域達到“說服”或“銷售”的目的，建立自己的信心。所以，下次碰到“銷售”議題時，不要只想到公司的產品或服務，也要想到你個別的、無形的個人產品及服務──你自己，你必須要銷售你自己及你的想法，才能贏得更多的尊敬，增加你的成功與影響力。