如何搞定舉棋不定的意向客戶

朋友跟我反應(yīng)：詢盤的多，下單的少！跟進的時候一了解才知道，客戶是有意向，但是因為不著急要貨，所以四處觀望，遲遲不下單！對于這樣的客戶，著實是頭疼，繼續(xù)跟進吧，恐怕一拖就是好幾個月，時間、精力消耗巨大，不跟吧，又覺得是有希望的主，不忍放棄，這樣一來一去，業(yè)務(wù)員自己陷入了兩難！

 
　　有朋友跟我反應(yīng)：詢盤的多，下單的少！跟進的時候一了解才知道，客戶是有意向，但是因為不著急要貨，所以四處觀望，遲遲不下單！5JY成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　對于這樣的客戶，著實是頭疼，繼續(xù)跟進吧，恐怕一拖就是好幾個月，時間、精力消耗巨大，不跟吧，又覺得是有希望的主，不忍放棄，這樣一來一去，業(yè)務(wù)員自己陷入了兩難！5JY成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　最期待的結(jié)果是能有辦法搞定客戶，使其下單，但這也是個難題！5JY成功營銷網(wǎng)-銷售行業(yè)門戶

　　回復(fù)一：這種情況是遇到過，但不常遇到。對于這樣的事情，客戶在了解的時候還是要耐心地應(yīng)待，如果對方說不是現(xiàn)在要貨，過一段時間才要的話，你可以把此事先擱一邊，偶爾打個電話問問客戶有無需要，要是多次都沒有結(jié)果，就放棄吧。因為客戶詢價，不會離他的購貨期相差太久，太久都沒向你下單，證明他找到比你更合適他的供應(yīng)商了，現(xiàn)在都實行貨比三家，所以這也是正常事。

　　回復(fù)二：詢盤的多，下單的少！跟進的時候一了解才知道，客戶是有意向，但是因為不著急要貨，所以四處觀望，遲遲不下單！

　　我也是經(jīng)常遇到這樣的客戶,我的做法是先放下,尋求其它客戶,這些客戶如果要下單的話會再找你,不下單也沒有辦法,我不花太多的精力在這些客戶身上

　　回復(fù)三：我現(xiàn)在就遇上了這種問題,前幾天就詢問了價格,然后和浙江方進行了比較,說是我的價格太高了,說吃不消做,然后,我問她浙江是什么價格,她說的果然比我的低了好多,但有一點就是我的模具質(zhì)量比浙江的好,問我**價格能否做?其實也就是比深圳的高一點而已.要做,是肯定沒什么利潤的,但模具數(shù)量多,我在此基礎(chǔ)上,再還價,這個客戶就是軟硬不吃,沒辦法,只好算幫忙一樣地答應(yīng)了.但是,也并未因此拿到對方的訂單.

　　目前我在做的就是:隔三差五地和她打招呼,聊聊天,沒事找事地問一些相互感興趣的問題,目的就是讓她不要忘了,彼此之間還有一個未完成的訂單.

　　回復(fù)四：每一次報價都是一個機會，可能會是真正有需要的，也可能會是同行的來詢價

　　但每一次機會，都要去把握，把握機會的人才是最后成功的人，不要認為很多次詢價沒回復(fù)，沒音訊，但你有沒有去跟足每一個客戶，認真對待，就算是不成功，有沒有給客戶留下一個很深的印象這些就是要認真要深思的

　　回復(fù)五：時常遇到.我一般不會急著跟進,先留給充足的時間給客人考慮,如果自己的產(chǎn)品確實比其他商家有優(yōu)勢,我相信客人會回頭找你的.有時候跟進太急反而會引起客人的反感,這樣說并不是不跟進,而是跟進需要適時.做任何事情只要把握好時機,那么成功的幾率相對來說會高些