提高銷售盈利的五大秘訣

利潤是衡量企業經營結果有效指標之一，許多人淺意識認為，提高企業盈利水平就是要提高產品銷售價格和降低企業成本費用總額，當然能夠提高產品銷售價格和降低企業成本費用總額不失為一種好的決策，同時這種策略的可行度如何呢？就是值得我們認真討論。筆者結合多年經營管理及咨詢實踐，筆者認為要改善企業盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業運營成本管控。
 
　　利潤是衡量企業經營結果有效指標之一，許多人淺意識認為，提高企業盈利水平就是要提高產品銷售價格和降低企業成本費用總額，當然能夠提高產品銷售價格和降低企業成本費用總額不失為一種好的決策，同時這種策略的可行度如何呢？就是值得我們認真討論。筆者結合多年經營管理及咨詢實踐，筆者認為要改善企業盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強企業運營成本管控。現就銷售盈利水平改善提供幾點

　　1.提高產品銷售價格

　　這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

　　2.降低產品采購成本

　　這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產品供商價，供應商也不愿意。為什么？因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產品的質量受到挑戰，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。故在降低產品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們如何要求供應商降價，供應商就必須從降低產品成本著手，最終會影響產品之品質。

　　3.改善產品銷售結構

　　改善產品銷售結構是在不改變現有產品銷售結構和產品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產品可以劃分三種類型：沖量型產品也稱防火墻型產品，該產品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產品特點：毛利率低、銷量大；利潤型產品，該類產品的銷量僅次于沖量型產品，毛利率卻高于沖量型產品；形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。

　　我們要改善產品銷售結構就是要提高利潤型產品在銷售業務中的比重，利潤型產品才是公司營銷的重點。沖量型產品不用太多推薦，因為客戶點名要的產品；形象型產品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。

　　4.改善客戶結構

　　根據客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優質服務，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關鍵手段。

　　5.改善客戶產品銷售結構

　　最成功的企業不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業要想有效改善其產品銷售結構，就必須幫助客戶改善產品銷售結構，讓顧客認識到改善產品銷售結構對整個價值鏈的意義。PDW成功營銷網-銷售行業門戶