簡單來說推廣就是，當我們面對一個人群的時候，如何去教育他們，了解他們，讓他們認知我們的產品并進行消費的全過程。

　　從自身來講，推廣行為有多種含義，但其本質是解決消費者對我們產品的認知度和不愿意購買的問題。它和銷售同時作用于消費者，使消費者在了解和認知之后，能夠順利地買到我們的產品。

　　在營銷活動中，一般把推廣稱為拉力，把銷售稱為推力。拉力也叫市場力，推力也叫銷售力；也就是說要先有市場，后有銷售。

　　隨著產品的逐步豐富，人們可以選擇的范圍也就越來越廣，這時候就開始考慮到底什么樣的產品真正適合自己的需要。大家可以選擇高端品牌的產品，也可以選擇低端品牌的產品；可以選擇高價的產品，也可以選擇低價的產品；可以選擇國內的產品，也可以選擇國外的產品。

　　也就是說，在我們這個產品已經極大豐富的時代里，單單依靠銷售的力量是遠遠不夠的，市場的力量恰恰是我們最需要關注的地方。

　　一般來說，消費者在了解和喜歡一個產品的過程中，要經過很多的思想階段。

　　比如說，消費者先要對我們產品和品牌有一個初步的認知和了解，之后才可能產生好感。而這個讓消費者了解的過程是需要我們用推廣的方式去達成的。

　　推廣的方式可以達成消費者對產品利益和品牌利益的了解，同時通過我們對消費者的仔細研究和分析，針對每個不同群體進行相對應的宣傳，讓消費者通過一些感性的行為去接受我們的產品，在教育消費者的同時達成銷售的提升。

　　也就是說，滿足需要的行為可以通過銷售達成，但是滿足需求的行為就需要推廣解決；如果沒有推廣，就沒有企業自身品牌的市場。

　　舉個例子來說，我們的廣告，可以起到推廣的作用，也可以起到教育消費者和啟發需求的作用；當然還可以起到促銷的作用，也就是銷售行為的作用。但是，我們一定要明白，廣告主要的作用是做推廣，其次的工作才是促進銷售。換句話說，這種廣告行為并不是單純的告知，這其中有很大的部分是起到了推廣的作用。