營銷：要大處著眼 小處著手

  營銷對于任何企業來說都是重中之重，人才對于營銷同樣重中之重。一個優秀的營銷策劃人才對企業的貢獻無可限量。但千軍易得，一將難求。

    營銷策劃是一個內涵非常廣闊的話題，又由于表面上門檻低，很多人都能說出一二三，四五六，甚至什么邪門歪道不在少數。但真正納入實戰，需要解決如何干，怎么干的時候，很多人就無言以對了，或者亂說一氣亂打一通。所以，企業對高級營銷策劃人員的選擇一定要慎之又慎。

    營銷策劃人員的兩元性。

    我們先來談談營銷策劃人的一些群體特征。中國文化的二元對立特色異常濃厚，而營銷是一項綜合性很強的科學，所以營銷策劃人把中國二元對立的文化特色演繹的淋漓盡致。

    一種是從大處著眼，夸夸其談，但不能實干。另一種截然相反，埋頭苦干，卻不能抬頭看天。到底是什么原因造成這種涇渭分明現象的出現？

    一、職業經驗和環境差異。

    大處著眼的營銷策劃人往往缺乏甚至沒有在企業真正意義上實干的經歷，所以一般只會比較空泛的宏觀營銷理論，即使有與企業人士溝通，對營銷策劃功能的運用也很難落到實處，看似有創意，實際上不能解決問題。所以大多數營銷策劃停留在媒體傳播、廣告策劃上。這些營銷人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關公司。

    小處著手的營銷策劃人一般來自企業內部。由于種種原因，缺乏與時俱進的營銷理論，缺乏宏觀調控的理論思維。大多數策劃方案只能為戰術服務，戰略價值不大。

    二、思維僵化極端。

    大處著眼以專家學者自居，征服所服務企業。企業的營銷策劃人，迫于實際工作的需要，一直以實踐者自居。這實際上是一種自我定位的僵化和極端。

    很多事情不能那么絕對。營銷策劃雖然是一們比較精深的學問，但簡單說來，作為一個營銷策劃人，不能眼高手低，也不能眼低手高，而是要大處著眼，小處著手。

    如何做到大處著眼？

    營銷策劃人要從高度的戰略性眼光和長遠思維看待問題，不能為了應付或者解決暫時性的問題而犧牲品牌和企業的長遠利益。長短兼顧，解決一個局部性的問題時，也要考慮到品牌、企業的長遠發展，切不能以短暫的的輝煌沖昏頭腦貽害長遠利益。大小兼顧，解決某個點的問題時，也要充分考慮到面的問題，只有點面結合，才能健康發展。主輔的轉換，在企業和品牌不同的發展階段，主輔是不一樣的，營銷策劃人要準確的把握這種主輔角色的轉換，只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案。

    如何小處著手？

    小處著手，就是注重細節，這是落實任何方案的根本。營銷策劃看似一個宏觀調控，實際上實踐型很強。如果沒有微觀的輸入，任何宏觀調控都會無從下手或者盲目出擊，一片稀爛。制定方案時，要注重一手資料和二手資料的結合運用，不可顧此失彼。有些營銷策劃人不喜歡自己出門，依賴二手資料來制定方案，這種危險性不言而喻。貫徹方案時，一定要做好經理、主管、業務員、促銷員等的溝通和培訓工作，他們是最終執行人員，執行人員對方案的理解和把握是成功的關鍵?？刂七^程，有細致的過程才有完美的結果，所以營銷策劃人在貫徹執行方案的時候，一定要找到方案的關鍵切入點和控制點，確保方案完整、徹底的實施。

營銷策劃三境界。

    成為一個營銷策劃人，你就是一個企業的智囊、軍事、參謀長。上述方法只是手段，你還需要經歷一些成長和發展才能達到巔峰。事不過三，大致說來，必須經歷三種境界：神話級、經驗級和進化級。

    一、神話級。

    剛步入營銷策劃行業的人，對營銷大師的著作和思想頂禮膜拜，對于營銷策劃的魔力神化崇拜。這種迫切實現自我的沖動與激情完全神話了營銷策劃。一段時間的工作實踐后，發現只有各種資源的集中，經典方案才能由策劃人憑借敏銳的視角巧妙引爆。從初步認識向初步實踐的過渡，是營銷策劃人自我學習、反省、總結的階段。

    二、經驗級。

    在不斷的學習和磨煉中，營銷策劃人渡過了營銷策劃的初級階段，當初對營銷策劃純感性的激情與沖動逐漸融入理性的思考。功力的不夠告訴我們，這個時候你還不是一個成熟的營銷策劃人。你的行動只有一個：學習學習再學習，磨練磨練再磨練。

    三、進化級。

    這個升級過程耗時最長，難度最大。一旦升級完成，這時的營銷人不會拘泥于某種理論和經驗，就像頂級武俠高手一樣，進入無招勝有招的境界。對于任何營銷理論或者經驗等能舉一反三、融會貫通，達到運用自如、借力發力的策劃境界。

    以上三個階段不是每個策劃人都必須經歷的，但總體來看會有這樣的一個軌跡。