前段時間心理的陰霾，影響了自己的思維，其實生活不應該這樣面對。我們是網商，但是老是把自己定位在推銷上面，其實存在問題。今天突然醒悟，我們是網商，應該把自己定位為商人。

　　大家聽得很多的是“溫州商人”，“浙商”，“臺商”，沒有人聽說過“溫州銷售員”這個詞，其實商人和銷售員，銷售員存在很大差別。

　　一．心態決定高度

　　銷售員推銷產品，商人交易產品，都是銷售，但心理差別很大，推銷想的是把產品賣出去，商人想的是做成這筆交易，兩者動機都是銷售，但思考點已經在兩個層面上了，一個是產品，一個是交易，前者是物，后者是行為，兩者怎么也劃不上等號，這兩種出發點決定兩者思想高度，目標性等等很多層面出現差異。過程不一樣，結果肯定不一樣。一個人有了商人的心態，推銷才有激情，熱情，才能長期堅持下去和銷售員相比，有本質上的差別。

　　二．眼光決定格局

　　眼光決定格局，格局決定未來。古語商人無奸不商，“晉商”，“臺商”，“浙商”，他們都有自己獨特的眼光，所以他們能從小做大，他們很大一部分肯定是從銷售出來的，他們靈活，前方百計，為了目標顯示出不同的手段。而銷售員，因為眼光，看不到努力背后的真相，只看到產品和產品的優勢，雖然能獲得一些東西，但是無法把長遠的規劃和計劃。

　　三.定位決定發展

　　商人想的是賺錢，賺了錢又投資繼續發展，銷售員想的是積累。同一款產品，在不同人手中，顯示出不同的結果。商人拿著產品，想的是開拓市場，占領市場，做大市場，然后侵占市場，銷售員拿著商品，想的是利潤和積累資金，兩者的差別因為定位不同，結果肯定也不同。

　　商人和銷售員因為心態，眼光，定位的差別，會走上截然不同的兩條路。

　　您現在的思維是商人還是銷售員呢？