拿什么拯救客戶的產品銷售

 最近一年，金融世界動蕩，由美國次貸危機引發的金融風暴，已經嚴重影響全球經濟，中國也不能獨善其身。四川地區除了受到金融危機的影響，還經歷了汶川大地震帶來的前所未有的打擊，省內各個行業均遭到不同程度的威脅。實體經濟縮水，以實體經濟為主要服務對象的廣告業遭受重創，經濟寒冬侵襲。

    如何度過經濟寒冬成為廣告業首要解決的問題。設想一下，倘若一個人要御寒，可采取的方式有運動，加衣，吃高熱量的食物，開暖氣等；倘若一個行業要防御經濟寒流，是逆勢出擊，還是堅守等待，或是攻守兼備，抑或閉關修煉？策略說明了態度。

    面對經濟寒流的迅速蔓延，我們要掌握獨特的競爭能力，考慮怎樣去創造客戶的剛性需求。也就是說，創造出客戶“非你不可”的價值。即使是在經濟不景氣的時期，客戶要縮減廣告預算，如果零誤差地把握住客戶的需求，讓其相信只有你能拯救他的產品銷售，那么你就獲得了占領一方高地的主動權。如何掌握這種競爭能力，就得看你是否能精準定位自身優劣，把握住商業機遇，冷靜地洞察消費者需求。

    與此同時，廣告公司要看準在經濟不景氣的大環境下的媒體格局變化，把握先機。在經濟疲軟的時候，廣告主對待媒體傳播更加理性。他們對目標市場進行細分，并根據細分市場做針對獨特群體的廣告投放。這樣一來，大眾媒體失效，而新媒體逐漸突顯出來，比如互聯網、手機等，即所有能針對特定受眾群體，進行精準投放的“分眾媒體”。要利用新媒體，廣告公司缺的不是人力，而是缺資金。這里，廣告公司如何與風險資金對話變得尤為重要。要吸引資金，一是要找準商業模式，并確定這種商業模式是可持續發展的；二是要確保現金流；三是建立有核心競爭力的團隊。

    隨著救市時代的來臨，為經濟寒冬送暖，國家利好政策落地，廣告公司應抓住這根稻草。前一段時間，十七屆三中全會審議通過了關于農村改革的政策。農村這個蘊藏著巨大潛力的市場，等候著開拓者的是一個長期被忽略的消費群。由于人口眾多，中國農村歷來是決定勝負的關鍵。誰奪得了農村市場，誰就贏得了競爭。農村9億多人口組成的2.38億個家庭的消費額的上下波動，是能直接影響整個產業的盈虧。現代農村的發展，農業產業化需要策劃服務；大型客戶需要進入廣大的農村市場，這對于廣告公司做渠道、網絡，以及傳播，都是巨大的機會。

    除以上談到的各種進攻性策略，廣告公司還需做到自我瘦身節流，針對人員架構，費用消耗等方面進行控制，讓自己輕盈靈活上陣。自古以來，危機背后同時也蘊藏著巨大的機遇。2009年，就是中國廣告業重新洗牌的一年。經濟寒冬中的形勢雖然看似紛亂，但只要站定自己的陣腳，冷靜觀察，仍能預見一些變化。如何順利過冬，就看誰能洞察機會點，掌握好解決方法，以客戶為突破口，抓準機遇，駕馭變化了。