這個世界的事物總有它的兩面性；一邊是贊譽聲四起，另一邊譴責聲不斷?！笆肥蠌V告”不管能喜歡還是討厭，總從四面八方充徹你的兩耳，讓你無處可逃?！笆肥蠌V告”成為中國企業界特有的現象，引起了眾多媒體，專家的點評和討論。 

    商場如戰場，遵循著“成者為王，敗者為寇”的法則。史玉柱的腦白金屹立在保健品市場十多年不敗，并保持著高速成長的速度。盡管你可以指責腦白金廣告的惡俗，你可以對其文化內涵的淺薄而不肖；你也可宣稱：“打死我也不買腦白金”。但你也不得不承認史玉柱在保健品市場大獲成功的事實。 

    眾多營銷專家把史玉柱所創造的營銷神化歸結為“人性化營銷”的成功范例。但只要我們真正透視一下腦白金的營銷模式，并非象專家們描述的那么完美。至少對其他企業而言，毫無可借鑒性和模仿性。 

    筆者提出心中五大疑問，與讀者共同探討：  國人對酒的認知和偏愛非一片叫賣聲中可以改變的。酒行業經過十多年來的起伏和沉淀，已形成較為固定的市場格局。史玉柱的黃金酒將面臨著嚴峻的挑戰。 
    史玉柱以為借助著五糧液的金字招牌，再加上他那屢試不爽的營銷模式；今年在酒市場可以所向披靡。筆者以為史玉柱低估了國人的智商。第一黃金酒定位模糊，是將其歸為保健酒還是白酒系列？如歸為保健酒；以勁酒，椰島鹿龜酒為代表的保健酒所已形成的優勢，將阻擋黃金酒的步伐。第二黃金酒缺乏根基，一個OEM模式的新興酒企業毫無技術含量。第三。以保健品為主而建立起的銷售團隊和銷售渠道，在酒的銷售上有多強的銷售力？ 

    現在就說黃金酒難以成功還難以定論，據聞黃金酒的發貨量已達到二十億。真正實現銷售的尚無法統計。筆者以為或許史玉柱能在黃金酒上賺上一筆，但存活期不會超過三年。

    疑問三：史玉柱的營銷有“人性”嗎？

    中國的人文文化中強調的是一個“孝”字，正所謂“百善孝為先”。腦白金的廣告中在不停地叫喊“送父母，送長輩，送老師”，在迎合國人尊老愛幼的傳統。于是有專家就把“史氏廣告”歸結為人性營銷。 

    我們先不論“史氏廣告”制造的噪音，倒了多少國人的胃口。就沖其在廣告中無限制地夸大產品的功效以及為推廣自己的產品而挑起消費者相互間的攀比，就表現出該企業誠信的不足以及公德的缺位。 

    人性是什么？從社會的角度來講，人性對是社會的進步和發展所作出的貢獻。從道德的角度上講，人性是人情倫理的尊崇和對弱勢群體的關愛。腦白金在無休止地重復著“愛父母，愛子女，愛長輩，愛老師”之時，又為真正所需要關愛的弱勢群體做了什么呢？至少史玉柱在慈善事業上做得是遠遠不夠的。 

    國人的送禮情結是不值得倡導的。每年有多少官員倒在腐敗的路上，又有多少國人勒緊褲腰帶，做不必要的送禮；節日期間，又有多少禮品是東家送西家，西家再送北家？其實許多人也討厭禮品大回轉。只是風俗如此，無法改變罷了。每年春節之后，因過期或霉變而扔掉的禮品有好幾十億。這又是多大的資源浪費？最不道德的就是“送老師”。讓還未踏入社會的學生就學會送禮，這正是對中國教育機制的最大諷刺。 

    “史氏廣告”是對社會不良風氣的迎合和推波助瀾。完全出自于企業的功利，至社會公德而不顧；那有什么人性而言？“史氏營銷”充其量不過是“功利營銷”。把它說成是人性營銷確實是言過其事了。 

    疑問四：史玉柱的“強勢落地”法則有多少科學性？ 

    其實史玉柱的產品推廣模式無絲毫的技術含量。他所強調的有兩點：一是高空廣告起效，二是終端落地的配合。也就是說空中鋪天蓋地的廣告，地面多渠道的鋪市和產品陳列。這對稍有經驗的營銷人員來說，這不過最為簡單的運作模式。只不過許多企業不具備這個經濟實力罷了。 

    “強勢落地”法則一直被史玉柱津津樂道。但我們仔細分析一下，除無技術含量之外，也有多少科學性？這一法則強調的有兩點：一是廣告的密度，二是產品的覆蓋率。廣告強調的是重復性，高密度的廣告就是不間斷的廣告強行向消費者灌輸產品信息。史氏產品的廣告基本集中在電視劇開播的前后和中間。 



    疑問一：腦白金能活多久？ 

    史玉柱自稱：“花70%的精力研究消費者，20%的精力管理好終端，10%的精力管理經銷商”。史玉柱對消費者的研究可深可精，他明白國人逢年過節得送禮的情結，買者不喝，喝者不買；將自己的產品打造成送禮佳品就行，至于消費者是否真正喜歡未必重要；只要送禮人有了面子就足夠了。就這種畸形的消費模式以及思維怪圈造就了現行的腦白金營銷模式。 

    品牌的立足點在于產品的核心價值。而腦白金的核心價值又在哪里呢？只不過是作為禮品的最佳選擇。國人的送禮情結不變，似乎腦白金就有生命力；這也是史氏廣告長久不衰的原因所在。另一方面中國市場廣闊，尤其是農村市場的非理性化和不成熟性，也為腦白金類的產品提供了發展的土壤。 

    但腦白金品牌內涵的蒼白以及文化價值的缺位，會導致腦白金類產品根基的淺薄和生命力不強。腦白金所推廣的不過是保健品的一個概念，它無法與消費者在價值理念，消費習慣以及社會文化層面上真正達成共識；無法形成忠實，穩固的消費群體。腦百金不過是特定時期的消費熱點，總有時過境遷的時刻。史玉柱對經銷商的漠視，導致經銷腦白金的銷售商利潤不足1%。腦白金之所以生存至今，只不過是靠高強度的廣告來維持。史玉柱其實早已看到了這一點，幾年以前，就將腦白金的所有權賣給了其他公司。腦白金還能活多久，筆者以為屈指可數。 

    腦百金的營銷模式不過是“撈一把就走”急功近利的模式。腦白金的起步得益于保健品鼎盛時期。其營銷模式無絲毫可借鑒性，亦不可被其他企業所模仿。否則你就等著后悔去吧。 

    疑問二黃金酒的成功系數有多高？ 

    史玉柱連手五糧液集團打造的黃酒酒成功系數有多高？現在定論還為時以早。黃金酒延續了腦白金的營銷模式，在春節即將來臨之即，在鋪天蓋地的廣告聲中上市了。黃金酒的廣告延續著惡俗的老路子。在史玉柱看來，你可以討厭我們的廣告，但越討厭，越容易記住我的廣告。如去年同期的恒源祥廣告在一片叫罵聲中，讓全國人民記住了恒源祥?！安荒苊拱偈溃惨z臭萬年?！边@就是眾多廣告人的思想。 

    但酒并不等同于保健品。酒文化在中國源源幾千年。 該時間段的主要收看對象是中老年觀眾。抓住了其產品的主要消費群體。但不要忘了，中老年群體的審美觀，消費習慣，價值取向差異性很大。城鄉差異，文化差異都會影響到廣告效果。只是恒而為一的廣告傳播，會導致廣告資源的浪費?！笆肥蠌V告”一味走低俗化道路，會激發起人們對“史氏產品”的反感。在較為發達的地區和中心城市，腦白金的銷量在下降。雖憑借這廣闊的農村市場，腦白金還能活得有滋有味。但絕不要忽略了城市對農村市場的影響力。 
    為保證“史氏產品”的市場覆蓋率，史玉柱在全國200多個城市建立了辦事處，3000多個縣建立代表處，有8000多名銷售人員。這讓我們想起了當年的“三株”口服液。銷售渠道無限制的延伸，銷售隊伍的龐大，對企業而言意味著埋下了定時炸彈。其實史玉柱的營銷團隊管理機制早已是危機四伏了。工作效率的低下，流程的混亂，產品沖流貨現象嚴重，經銷商積極性低落等弊端，以讓史玉柱感覺到危機重重。 

    “強勢落地”法則只不過是保健品的高利潤率所決定的。絕不能成為效仿的對象。 

    疑問五：史玉柱是營銷高手嗎？ 

    史玉柱是個非常會作秀的人。無論是“賺錢還債”，還是在“贏在中國”欄目里高談闊論。腦白金的大旗竟然十多年不倒，近幾年來又大搞《征途》網絡游戲，推出黃金酒。于是專家們就將其稱為“營銷高手”。 

    專家永遠是馬后炮，成功時一片贊譽，失敗了一無是處。史玉柱大起大落，筆者以為稱之“營銷高手”難以名副其實，稱之為“營銷怪才”到更準確些。 

    營銷是門科學，更是門藝術。營銷的魅力在于創新。“史氏營銷”不過是重復了他人多年的老路，無絲毫創新。國內企業界此類營銷模式處處可見。如哈藥集團等等。只不過史玉柱堅持得更長久，更恒一罷了。 

    有人說：史玉柱創造了全新的營銷模式。這不過是一句令人作嘔的奉承話罷了。稍有營銷知識的人，都會建立其這樣的營銷模式。隨便翻開一本營銷理論書，都會告訴這些營銷常識。一個老套的模式根本不需要創造。翻開我們老祖宗的書，一千年以前就有了。 

    不管如何評價，史玉柱也算是成功人士。筆者似乎也沒什么資格去評頭論足。誰讓你沒有取得人家史玉柱那樣的成就呢？只是筆者看到了太多宣揚史玉柱營銷理論的文章，忍不住要發出五點疑問。以上不過是一家所言。仁者見仁，智者見智。寫上幾筆，與同仁們共同探討。