營銷職場：腳踏實地的職業規劃

“陽光灑在你的臉上，溫暖留在我們心頭”，當求索的一篇心得傳給我時，內心的情感在不停地涌動，讓我想起了這句話。2009年到了，新的營銷人又開始了新一輪的求職、換崗，他們曾經是充滿希望、滿懷豪情的一族，如今也學會了漠然、學會了隨波逐流！ 

    求索在日記中這樣寫道： 

    我內心非常沉重，近段時間，身邊的人或事情，時常觸動我的內心。遙想當年，才入職A啤酒公司的銷售工作時，曾經豪情萬丈，要干出一番大事業出來。然而，幾年過后，一個曾經立志銷售事業的人，卻黯然神傷，寫下“輕輕地我走了”而告別自己的4年零4個月的啤酒生活，同時也揮別我那美好的青春年華?；叵肫鹱约?年的啤酒生活，工作上是原地踏步走，大學本科4年的DSR是我難以忍受的現實。 

    很多時候在懷疑自己當初的選擇，懷疑自己的能力是不是很差。在A啤酒公司，我看不到我的明天會怎樣？也許只是一味的簡單的重復和復印。我很多時候都是無聊的生活，我為自己的墮落感到恥辱，我已經受夠了，所以我下了很大的決心----------辭職。 

    從A啤酒公司辭職后，面臨最大的就是生活現實問題。由于這幾年的基層銷售工作，也沒有什么積蓄，加之剛買了房子需要月供，生存的壓力差點把我逼上絕路。所以，原打算離開啤酒公司后，會好好考慮，自己的下一站去那里？ 

    失敗的經驗告訴我：人的選擇太重要了，不要因為一時之快，而再次悔恨不已。然而，各方面的壓力，已經迫使自己不容太多考慮和選擇。達而文說“物競天擇，適者生存”，我連自己都沒有能力養活的話，談什么職業規劃不知道還有什么意義！可以說，面臨辭職和重新就業的那段時間，是我人生最灰暗的時刻。 

    后來，在朋友的介紹下，就到目前所服務的公司和崗位------B飲料公司DSR。新的工作環境讓我很充實，也許是因為沒有時間去思考是否合適。就這樣，在繁忙中奔波了快半年了。面對未來自己很迷茫。 

    人的生命只有一次，每個人的20多歲都不回重來，然而我卻在迷茫和痛苦中虛度我的青春，再過兩年我就到了“人生30而立”的年齡。我的路在何方？” 

    求索的文章讓我陷入了思索。從他的文章里，我讀出了他內心的無奈、郁悶與彷徨。說真的，字里行間里能夠感受到他是個非常有抱負、有理想的營銷青年。有學者骨子里的獨善其身的思想，同事懷有兼善天下的情懷，怎奈總感覺虎落平陽，英雄無用武之地。其實，這是所有營銷人必須經歷的孤旅歷程。 

    從字里行間里，我們可以看出，求索的經歷歷程： 

    第一階段 

    職場導入期：從03年畢業的前兩年，對新生事物充滿著期待，用不完的精力，釋放不進的激情，加上剛畢業，受周圍的影響較小，對工作能夠全身心的投入，這是雖然薪水很低，工作很苦，但是感覺工作還是有滋有味，對未來充滿著憧憬和期待，立志一定要做出一番驚天動地的事情來。這是所有的營銷人都會感受的到得。 

    第二階段 

    職場成長期。 在這一時期，隨著自己工作的深入，自己對營銷逐步有了自己的認識與見解，工作中積累了一定的經驗，學習和豐富了很多的營銷知識，結識了很多營銷道上的朋友，在這一時期很多營銷人呆的時間過長，對營銷的認識也是在這一階段形成。求索就是這樣，在這一階段寫了很多營銷類的文章，而且頗有見地。 
    第三階段 

    職場彷徨期。這一時期很多的營銷人認為自己的能力已經可以勝任一方諸侯，但是就是得不到提升。這是營銷人最難過的時期。而且營銷人會缺乏對自己正確的判斷，這是會出現兩種情況： 

    一種是認為自己什么都能做，能力很強，只是領導看不到自己，于是感嘆生不逢時，不見伯樂，這一時期很多人再郁悶中選擇了離開，求索就是這樣的。其實這是要做兩件事情： 

    冷靜分析，尋找短板。自己等不到提升的真正原因在哪里，這時需要知道《營銷能力強不代表管理與協調能力也強，自己的短板在哪里，弱勢是什么，還有沒有提升的機會。還要看到自己是不是真的有能力，這一時期的營銷人很容易被周圍的環境所左右。

    韜光養晦、以待天時。

    如果分析到位，感覺自己還有機會，那么就要在埋頭苦干的同時學會埋頭拉車，不僅要把工作做好，而且要讓更多的同事和領導知道自己有能力，進入他們的“法眼”，怎么做呢，寫文章就是最佳的捷徑，還有多請示領導。

    始終相信“剩者為王”，在一個企業里只有守得住清貧、耐得住寂寞的人才會脫穎而出。

    另一種情況是懷疑自己什么都不會做。當自己跳槽后很長一段時間很多人不能馬上找不到工作，或者找不到適合自己的工作。即使找份工作也是差強人意，天下烏鴉一般黑，發現甚至還如原來的單位，為什么會出現這種情況呢。

    這是因為他對自己的離職缺乏分析與判斷，跳槽盲目。

    跳槽是要付出代價的，沒有棉衣如何“過冬”呢，跳槽有兩個目的，要么能夠學到知識，要么或得到更高的職位、更好的薪水，如果只是為了慪氣，那就大錯特錯了。這就是代價。

    第四階段：職場成熟期。

    這一時期的營銷人對自己或重新反思自己，分析自己下一步能做什么、該做什么，該補充什么，迅速的調整自己的職業規劃，經過一段時間的調整，這是營銷人會很快步入快車道。

    為什么會出現營銷人的猶豫與彷徨呢？人無遠慮，必有近憂，造成這種情況的原因是多方面的，筆者只講兩點：

    1、員工缺乏職業目標追求。表現在，該員公司雖然對自己的工作環境不滿意，而“做天和尚撞一天鐘”，虛度時光的做法不可取。既然已經認識到，目前工作難以實現自己的職業需求，為什么不早做打算，另尋新的工作環境達到其職業目標。

    2、員工的跳槽缺少延續性。表現在，該員工第2份工作，從職業規劃上講是不成功地。因為干了4年DSR后，仍然做DSR，職位上沒有什么變化，變化的只是換個工作環境，當新的工作熱情過后，留下的將是新的煩惱。從這個意義上講，我們不得不懷疑該員工的工作能力，也為下次工作變動埋下陰影。 

  營銷人的昨天、今天和明天是周圍環境的影響很大，但同時又在于平時自己的堅持。那么，作為身邊的你，對自己的工作滿意嗎，現在的成功不意味著明天的輝煌。下一步你的腳下的路該如何走呢？

    我不是專家但感覺營銷人對自己的職業一定要腳踏實地的規劃，下面談一下自己對職業規劃的切身體會：

    職業生涯規劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。工作4年多時間，仍然還在做DSR的工作自己才開始著急，說明自己當初剛工作時對自己的定位就不準確。

    第二，職業生涯規劃佳肴考慮自身因素，但同事應該立足行業、結合企業。

    一般情況，銷售人員的職業規劃為，DSR職位只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區域經理2-3年，省區經理2-3年。很多優秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業，你選擇一個什么樣的企業，如果你選擇的企業不是處于發展期，你再努力也沒有用。在一個成熟的企業里你的領導都沒有提升的機會，你的提升機會也是很少的，不能等著領導犯錯誤吧，所以不要被書上的理論還是人了。

    把握機會，會稍縱即逝。每個人在成長的過程中都會有很多的機會，關鍵在于如何創造與把握機會，這里不再舉例贅述。

    swot分析，雖然每個人都用這樣工具，當這個工具的真正作用是在于揚長避短，對人生也要如此。一定要知道自己能做什么，不能做什么，怎樣才能達到自己的目標，若達到這一目標自己還需要付出怎樣的努力。自己的長處、缺點是什么，如何揚長避短等等。

    第五、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的，用天平測測值不值，

    第六、溫總理的一句話：任何時候信心比黃金還重要，只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。送給求索一句話共勉：“天下誰人不識君”

    “年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，不同的人物卻是相同的命運，但愿不能讓營銷人“今年歡笑復明年，秋月春風等閑度”，這樣營銷人的激情、營銷人的基本則會在過眼煙云中隨風而逝。

    我們向他們敬畏的同時，更多的則是思索與責任，誰該為他們的未來負責？

    腳踏實地出的規劃自己未來的路，答案是命運掌握在自己手中，當新的朝霞升起的時候，我希望看到更多的營銷人在未來的道路上能夠昂首闊步，滿面紅光！