營銷需要證據

 總是有朋友問我，為什么他們做營銷，談項目，做公關，和大客戶銷售老是不盡人意。可為什么我就總是能做的很好？是不是有什么絕招？下面與大家分享一下我的心得。 

    其實營銷沒有大家想的和么復雜，需要什么4P。4R什么的東西。這些東西其實轉換成漢字就兩個字。那就是“證據”只要做到“鐵證如山”“有理有據”就是好的營銷活動！

    如果我現在說，小弟我拳打山東猛虎，腳踢四海蛟龍。朋友們肯定會說我是瘋子，吹牛不打草稿！那么我如果當著各位的面一拳把一塊巨石打碎了那么各位還信嗎？

    很多銷售人員去拜訪客戶的時候總是遇到很多，案犯，然后向我傾訴，說。嘴皮子都說破了，別人就是不敢興趣。我問他怎么說的，然后他們說，什么都說了，幾乎所有的銷售技巧都用了，聊家常啊，談需求啊，聊興趣愛好啊，談解決方案啊，能說的都說了，別人就是不敢興趣！看來他們對咱們不感興趣了，可是他們確實有需求啊！我說；你是碰見了超理性的主了，這類人一般講究眼見為實，耳聽為虛！你得拿出證據證明你的產品確實好，確實是最適合他們的！或者拿出證據來證明他們現在非用你的產品不可！然后他問我，什么是證據，上那去找證據，其實很簡單，證據分還未多種，只要能讓你的對象相信這一切都是證據。你能證實你所所的所代表的東西的真實性都是證據。

    后來，那個銷售員如我所說找到了證據，他的證據是大量的同類項目的數據，為客戶找的必須使用的證據是客戶現在的危機！雖然證據不如我想象中的好，但是證據成功的促成了產品的銷售！

    我們已經簡單的說了一下“證據”了。證據不單單是銷售員應該具備的，所有營銷人都應該隨時準備證據。一個大的營銷方案和計劃它其實并不是方案，我的理解，他是在搜尋能成功的證據。因此，一個營銷方案出臺后看看是不是可行的最好辦法就是對比一下看看能證實可行的東西有多少！

    一個戰略整合，你需要與別的商家合作，光談也是沒有用的，它更需要證據來證明別人為什么要和你合作！ 

  一個展會，那更是毋庸置疑的需要證據的嗎、，別人不是來看你你的產品包裝有多精美，也不是來看你的展位有多豪華，多氣派，更不是來看你展出的東西有多么的琳瑯滿目的，大家去看展會都是希望能找到自己需要的產品的。那么如何證實別人需要的證據你就必須找到！

    一個大型的產品發布新聞會，更需要證據，光是你在上面說一大堆也是沒有用的，消費者已經麻木了這種光面堂皇的說詞了！而且面對發隊會肯定會有許多傳媒機構。如果在發布會拿不出證據，簡直就是浪費資源。難道你請來這么多傳媒機構都是要他們來聽你說光面堂皇的說詞的？

    無論任何營銷計劃，營銷戰略和營銷活動都需要證據來做后盾，來安定軍心，來仰望成功！來激勵員工！我們可以發現當今的一切營銷理論都離不開證據！

    體驗營銷需要客戶的體驗啦證實客戶的感受和產品帶給客戶的好處，事件營銷需要借助事件來證實自己的社會地位和產品功效！因此許多朋友在做營銷計劃的時候浪費了很多事件，總是徘徊在采用那個方案好，用什么營銷模式好！其實只要看看那個的證據多就行了，就可以告別會議室里無謂的爭執了！

    不用管那個營銷理論好，也不用管那個方案好，營銷無對錯，鞋大鞋小只有腳知道！如果你不知道腳有多大。那就去找雙正合適的鞋！鞋就是證實你腳的大小的證據！

    如何找證據？朋友們拿著自己的腳去試吧！不是我小氣，不與各位分享，而是自己的腳需要自己去試鞋！