特產營銷的“要害”在哪里？

 互聯網和物流的飛速發展，讓許多地方特產漸漸脫去了神秘面紗。越來越多的地方特產開始走出原有的地域桎梏，闊步走向全國，乃至全世界。但是，特產的整體營銷水平還處在起步階段，存在一些錯誤和不當之處，甚至還有大量“三無產品”在市場上廣泛“流竄”，“巧妙”贏得了消費者的歡心。

    任何事物的發展都有一個過程，特產營銷也不例外，所以才會有“三無產品”在市場上暢銷的現實。但是，這種現象一定不會長期持續下去，各種食品危機事件敲醒了消費者的大腦，也敲醒了各個監管機構。當然，特產不僅事關消費者身體健康，也與一個地方的品牌形象乃至經濟發展關系密切。

    金華火腿、龍口粉絲，這些曾經被問題擊中的特產，一度讓地方人民深受其害，一方面經濟上遭受損失，另一方面品牌形象上一落千丈，還埋下諸多隱患。透過這些問題，遠卓品牌機構認為，政府和企業都必須高度重視特產營銷，抓住特產營銷的“七寸”，以持續帶動地方經濟的健康發展。

    那么，特產營銷的“七寸”在哪里？結合遠卓品牌機構的實戰經驗和理論研究，我們認為，認識特產營銷的“七寸”需要從兩個角度來剖析。

    對于地方政府來說，凡事預則立，不預則廢，特產營銷的“七寸”在于堅持不懈地推廣地方特產的品牌知名度和美譽度，扶植一批特產經營企業，理解“創業難守業更難”的古訓，嚴格規范特產管理，尤其要密切監控特產生產工藝和制作過程，在保障特產品質的基礎上，塑造能夠引領市場的強勢品牌，從根基上避免“一顆老鼠屎壞一鍋湯”的尷尬和損失。換句話說，地方政府一定要深謀遠慮，風物長宜放眼量，萬萬不可只是推廣地域品牌，一定要把企業品牌建設及時提上日程，否則，等到特產信譽危機顯現、地方經濟受損的時候，再去焦頭爛額地做危機公關，那個時侯就為時晚矣。

    對于經營地方特產的企業來說，特產營銷的“七寸”在于，如何將特產消費與各個地方消費者的日常消費深度結合，塑造個性鮮明的企業品牌，從而將特產的“即興消費”順利轉變為“持續消費”，否則各個地方的消費者僅僅從“嘗嘗鮮”的角度去消費，特產就很難做大。對于經營特產的經銷商或加盟商而言，則極有可能血本無歸。我曾經路過一家經營海參的專賣店，當我問店主為什么要開海參專賣店時，他說這個地方的消費水平高，當我問為什么消費者一定要買海參呢，他說海參營養價值高，這種浮于表層的認識顯然不利于專賣店營銷。消費者有錢就一定要買海參嗎？營養價值高的產品很多，關鍵是你能給出多少令消費者動心去消費的理由，最好是給出消費者經常消費的充足理由。這個核心問題解決不了，專賣店開在那里只能是等著虧本。

    當然，本文僅僅探討了特產營銷過程中的一個問題，后面我將結合遠卓品牌機構的實戰經驗，陸續談一談操作心得，繼續探討當前環境下，如何做好特產營銷，以推動地方經濟發展。