在銷量中經(jīng)營品牌的法則

     從2007年開始，我和我的團隊嘗試操作與銷量捆綁的營銷策劃，其主要目的就是通過我們的努力讓企業(yè)真切的感受用品牌的力量提升銷售。

    經(jīng)過努力，我們成功了！

    我們以及服務過的客戶都為這一結(jié)果而興奮，也因此改變了企業(yè)對品牌的認識，在銷量中經(jīng)營品牌的思想開始走進許多企業(yè)經(jīng)營者的大腦。

    隨著對這種思想感興趣的人的增多，探討的增多，操作的增多與深入，里邊的許多原則浮出水面，比如“找到與資源能力匹配的品牌模式”、“像消費品一樣策劃產(chǎn)品”、“一切皆為廣告的推廣思想”等等。我所倡導的這些品牌操作之道，都是源于我在操作過程中的體悟，可以說，每一個法則都是我在實戰(zhàn)中親自檢驗過的，每一個法則都能夠為企業(yè)帶來銷量。

    同時，我也用為這些法則培訓過數(shù)以百計的企業(yè)家，都獲得了極好的評價。當然，對你而言，并不是每一個法則都能夠起到積極的作用，每一條法則針對不同資源的企業(yè)所起作用的角度是不同的。但是，可以向你保證，如果你將這10條法則用于企業(yè)的營銷工作，你一定會改變對品牌的看法，一定能做到在銷量中經(jīng)營品牌。

    1、構建信任：揭示品牌的本質(zhì)

    成功取決于是否積極的行動起來，并能夠清楚的認識事物的本質(zhì)。工業(yè)企業(yè)只有認清品牌與營銷同樣都是為了建立客戶的信任，并用品牌在銷售過程中的不同環(huán)節(jié)構建信任、化解風險的時候，他們才真正做到了像銷售那樣運作品牌，像運作品牌那樣銷售。

    2、一飛沖天：顛覆對手的品牌模式

    揭開那些百年品牌的歷史，它們都擁有自己獨特的發(fā)展模式，而且它們都是因為找到了顛覆競爭對手的品牌模式才得以在同質(zhì)化競爭中，不斷的超越自我和對手。

    3、構筑品牌DNA：用心去挖掘

    品牌核心價值是品牌的靈魂，沒有靈魂的品牌不會長久！品牌核心價值決不是空洞的口號，它需要企業(yè)內(nèi)部資源的支持，它需要企業(yè)營銷活動系統(tǒng)、生動的演繹，并且持之以恒的堅持。

    4、注入活力：讓品牌“變臉”

    品牌核心價值往往過于精煉，需要通過品牌內(nèi)涵對品牌核心價值做進一步的演繹和詮釋，也是確保品牌核心價值能夠落實到企業(yè)內(nèi)部各個要素，轉(zhuǎn)化為品牌核心競爭力的關鍵操作。

    5、回歸載體：像消費品那樣策劃產(chǎn)品

    產(chǎn)品是品牌的先鋒官，品牌最終要以產(chǎn)品的形式賣給客戶，客戶也會通過產(chǎn)品及售后服務來體驗、評價品牌。產(chǎn)品策劃是演繹品牌、傳播品牌的重要渠道，也是能否讓品牌與銷售緊密聯(lián)系的關鍵環(huán)節(jié)。對于工業(yè)企業(yè)而言，要善于學習消費品高水平的產(chǎn)品策劃，將同樣的產(chǎn)品賣出不同。

    6、內(nèi)部發(fā)力：將品牌戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內(nèi)部的支持力

    品牌核心價值只有成為企業(yè)經(jīng)營的軸心，所有資源才會向品牌核心價值聚焦，才能形成真正的競爭力。而在品牌核心價值聚焦企業(yè)資源的同時，又成為企業(yè)理念的核心時，品牌戰(zhàn)略才算真正的落地，內(nèi)部資源也就形成了品牌的源支持力。

  7、誰推動品牌的落地：搭建品牌管理平臺

    中國企業(yè)的品牌為什么總是無法持之以恒，一個關鍵的原因就是缺少與企業(yè)相匹配的管理組織平臺。可是，搭建一個高效的管理平臺也并非易事，它需要從思想上的重視，從管理職能上的匹配度。

    8、箭在弦上：正確的品牌推廣

    當箭已經(jīng)上弦之后，核心問題就是目標。只有在品牌發(fā)展不同階段設定科學的目標，并在品牌運作過程中針對目標人群，準確的告訴他們你是誰，有哪些優(yōu)勢，而且清楚花了錢之后該干什么？如果能夠做到這些，你的品牌推廣就事半功倍了！

    9、一切皆廣告：說服世界上最精明的腦袋

    廣告有兩種理解，一種是狹義的理解，即電視、平面等硬廣告；另一種是廣義的理解，就是所有能夠傳播品牌信息的載體都可以作為廣告。工業(yè)企業(yè)需要一切皆廣告的思維，將企業(yè)家、宣傳畫冊、內(nèi)刊、網(wǎng)站、展會等都作為廣告，讓他們以一致的風格、同一個聲音來演繹品牌核心價值、傳遞品牌表現(xiàn)。

    10、正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門

    品牌需要在發(fā)展中不斷整合，修剪影響品牌競爭力的枝枝蔓蔓，并在日常管理中嚴格遵守聚焦、舍得、堅持這三大原則。