品牌的城市攻堅戰略

      郭野認為，在白酒市場競爭日趨激烈的狀況下，城市的白酒消費者和城市的商業結構已經發生了巨大的變化，城市白酒品牌的推廣必須從消費者的欲求和需要、滿足消費者所需要的成本、購買的方便性和溝通上入手，以整合營銷來達成白酒品牌的城市攻略。

    一、城市消費者的欲求和需要

    1、城市消費者對白酒的需求是季節性的，白酒淡季、旺季的市場表現完全不同，因此白酒品牌的城市攻略必須對季節性營銷特點進行把握。

    2、城市消費者已經逐漸呈現追求個性、追求品位的休閑主義，白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費特征，盡量避免品牌的賣點和消費者的預期脫離，從而造成品牌形象落伍。

    3、城市消費者在酒類品種上的選擇空間日趨加大，白酒品牌必須加強品牌個性的塑造，加強品牌的社會文化特征的體現，從而給城市消費者帶來全新的品牌體驗。

    4、城市消費者對白酒香型的選擇出現多樣化的需求，白酒企業必須抓住機會，避免自身的品牌陷入同質化的陷阱。

    5、城市消費者對酒精度的要求呈現降低的趨勢，白酒品牌必須在技術方面下功夫，使得白酒既降低酒精度，又保持獨特的香型和口感，以適應城市消費者日益關注的健康問題。

    6、城市消費者的消費層次、消費水平落差極大，白酒品牌在城市攻略中必須抓住市場細分，以針對性的產品來面對不同消費層次、不同消費水平的城市消費人群。

    二、滿足消費者所需要的成本

    1、在以生產為導向的時代，白酒產品是依照企業的生產成本、管理成本和利潤水平來定價的，而在以消費為導向的時代，金錢只是白酒產品成本的一部分，白酒的成本中包含了消費者對產品的期望值，消費者對于精神體驗付出的代價以及品牌本身所固有的價值等等。

    2、城市消費者心中的品牌分界線是十分明確的，因此，城市消費者對品牌的選擇是依據其消費水平、消費場所、消費目的和消費意義來確定的。不同層次的消費者會對白酒的品牌選擇有所區別，這一點對于新品牌意義重大。比如一個新品牌，在城市中推廣高價位產品，消費者至少在相當長的一段時間內無法對品牌產生消費沖動。因為白酒品牌在消費過程中，既呈現個性，又具有共性。很多消費者自己消費的是10元以下的品牌，而送禮、宴客卻花費幾百、上千元消費高檔名酒。

    3、城市消費者心目中的價格定位是白酒品牌的定價基礎，也是白酒品牌價值的基礎；

    三、購買的方便性

    1、城市的商業業態已經發生了巨大變化，不同市場定位的產品應該有不同的通路。在白酒品牌的固有通路中，批發市場、集貿中心已經逐漸淡出城市商業舞臺，取而代之的是連鎖超市、大型商場和購物中心。

    2、白酒產品的經銷商在經營實力和經營管理能力上已經落伍于市場的發展，傳統的酒店直銷業務和批發業務競爭激烈，為白酒的購買方便性制造了障礙。

    四、溝通的策略
 郭野認為，在白酒市場競爭日趨激烈的狀況下，城市的白酒消費者和城市的商業結構已經發生了巨大的變化，城市白酒品牌的推廣必須從消費者的欲求和需要、滿足消費者所需要的成本、購買的方便性和溝通上入手，以整合營銷來達成白酒品牌的城市攻略。

    一、城市消費者的欲求和需要

    1、城市消費者對白酒的需求是季節性的，白酒淡季、旺季的市場表現完全不同，因此白酒品牌的城市攻略必須對季節性營銷特點進行把握。

    2、城市消費者已經逐漸呈現追求個性、追求品位的休閑主義，白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費特征，盡量避免品牌的賣點和消費者的預期脫離，從而造成品牌形象落伍。

    3、城市消費者在酒類品種上的選擇空間日趨加大，白酒品牌必須加強品牌個性的塑造，加強品牌的社會文化特征的體現，從而給城市消費者帶來全新的品牌體驗。

    4、城市消費者對白酒香型的選擇出現多樣化的需求，白酒企業必須抓住機會，避免自身的品牌陷入同質化的陷阱。

    5、城市消費者對酒精度的要求呈現降低的趨勢，白酒品牌必須在技術方面下功夫，使得白酒既降低酒精度，又保持獨特的香型和口感，以適應城市消費者日益關注的健康問題。

    6、城市消費者的消費層次、消費水平落差極大，白酒品牌在城市攻略中必須抓住市場細分，以針對性的產品來面對不同消費層次、不同消費水平的城市消費人群。

    二、滿足消費者所需要的成本

    1、在以生產為導向的時代，白酒產品是依照企業的生產成本、管理成本和利潤水平來定價的，而在以消費為導向的時代，金錢只是白酒產品成本的一部分，白酒的成本中包含了消費者對產品的期望值，消費者對于精神體驗付出的代價以及品牌本身所固有的價值等等。

    2、城市消費者心中的品牌分界線是十分明確的，因此，城市消費者對品牌的選擇是依據其消費水平、消費場所、消費目的和消費意義來確定的。不同層次的消費者會對白酒的品牌選擇有所區別，這一點對于新品牌意義重大。比如一個新品牌，在城市中推廣高價位產品，消費者至少在相當長的一段時間內無法對品牌產生消費沖動。因為白酒品牌在消費過程中，既呈現個性，又具有共性。很多消費者自己消費的是10元以下的品牌，而送禮、宴客卻花費幾百、上千元消費高檔名酒。

    3、城市消費者心目中的價格定位是白酒品牌的定價基礎，也是白酒品牌價值的基礎；

    三、購買的方便性

    1、城市的商業業態已經發生了巨大變化，不同市場定位的產品應該有不同的通路。在白酒品牌的固有通路中，批發市場、集貿中心已經逐漸淡出城市商業舞臺，取而代之的是連鎖超市、大型商場和購物中心。

    2、白酒產品的經銷商在經營實力和經營管理能力上已經落伍于市場的發展，傳統的酒店直銷業務和批發業務競爭激烈，為白酒的購買方便性制造了障礙。

    四、溝通的策略
 郭野認為，在白酒市場競爭日趨激烈的狀況下，城市的白酒消費者和城市的商業結構已經發生了巨大的變化，城市白酒品牌的推廣必須從消費者的欲求和需要、滿足消費者所需要的成本、購買的方便性和溝通上入手，以整合營銷來達成白酒品牌的城市攻略。

    一、城市消費者的欲求和需要

    1、城市消費者對白酒的需求是季節性的，白酒淡季、旺季的市場表現完全不同，因此白酒品牌的城市攻略必須對季節性營銷特點進行把握。

    2、城市消費者已經逐漸呈現追求個性、追求品位的休閑主義，白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費特征，盡量避免品牌的賣點和消費者的預期脫離，從而造成品牌形象落伍。

    3、城市消費者在酒類品種上的選擇空間日趨加大，白酒品牌必須加強品牌個性的塑造，加強品牌的社會文化特征的體現，從而給城市消費者帶來全新的品牌體驗。

    4、城市消費者對白酒香型的選擇出現多樣化的需求，白酒企業必須抓住機會，避免自身的品牌陷入同質化的陷阱。

    5、城市消費者對酒精度的要求呈現降低的趨勢，白酒品牌必須在技術方面下功夫，使得白酒既降低酒精度，又保持獨特的香型和口感，以適應城市消費者日益關注的健康問題。

    6、城市消費者的消費層次、消費水平落差極大，白酒品牌在城市攻略中必須抓住市場細分，以針對性的產品來面對不同消費層次、不同消費水平的城市消費人群。

    二、滿足消費者所需要的成本

    1、在以生產為導向的時代，白酒產品是依照企業的生產成本、管理成本和利潤水平來定價的，而在以消費為導向的時代，金錢只是白酒產品成本的一部分，白酒的成本中包含了消費者對產品的期望值，消費者對于精神體驗付出的代價以及品牌本身所固有的價值等等。

    2、城市消費者心中的品牌分界線是十分明確的，因此，城市消費者對品牌的選擇是依據其消費水平、消費場所、消費目的和消費意義來確定的。不同層次的消費者會對白酒的品牌選擇有所區別，這一點對于新品牌意義重大。比如一個新品牌，在城市中推廣高價位產品，消費者至少在相當長的一段時間內無法對品牌產生消費沖動。因為白酒品牌在消費過程中，既呈現個性，又具有共性。很多消費者自己消費的是10元以下的品牌，而送禮、宴客卻花費幾百、上千元消費高檔名酒。

    3、城市消費者心目中的價格定位是白酒品牌的定價基礎，也是白酒品牌價值的基礎；

    三、購買的方便性

    1、城市的商業業態已經發生了巨大變化，不同市場定位的產品應該有不同的通路。在白酒品牌的固有通路中，批發市場、集貿中心已經逐漸淡出城市商業舞臺，取而代之的是連鎖超市、大型商場和購物中心。

    2、白酒產品的經銷商在經營實力和經營管理能力上已經落伍于市場的發展，傳統的酒店直銷業務和批發業務競爭激烈，為白酒的購買方便性制造了障礙。

    四、溝通的策略
 郭野認為，在白酒市場競爭日趨激烈的狀況下，城市的白酒消費者和城市的商業結構已經發生了巨大的變化，城市白酒品牌的推廣必須從消費