如何用“許三多精神”做銷售

  《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原創(chuàng)榜上，講述士兵許三多成長故事的電視劇《士兵突擊》被評為年度電視節(jié)目；飾演許三多的演員王寶強(qiáng)，在08年央視春晚極為罕見地一人表演了兩個節(jié)目；許三多則被《新周刊》和百度分別評為2007年度新銳人物和第一位首頁LOGO人物……“許三多熱”在2008年繼續(xù)延續(xù)。

    一個電視劇中的虛構(gòu)人物能夠具有如此巨大的魅力，正是因為他身上閃現(xiàn)的許多特質(zhì)符合了這個時代的要求。而對銷售人員而言，許三多同樣是一個非常值得學(xué)習(xí)的榜樣。

    學(xué)著鈍感一點(diǎn)

    在成長過程中總是處于被動狀態(tài)的許三多，看起來很“鈍感”，不夠機(jī)靈也不夠聰明，卻每次都能在競爭中勝出。就是這種鈍感，讓他不像一般人那樣浮躁張揚(yáng)，能夠以超出常人的執(zhí)著與認(rèn)真一絲不茍地工作。他的成功，體現(xiàn)了“鈍感力”的價值。

    “鈍感”一詞，可以直譯為“遲鈍的力量”，源自日本著名作家渡邊淳一的最新著作《鈍感力》，他說：“‘鈍感’雖給人以遲鈍、木訥的負(fù)面印象，卻能讓人少了煩惱，不會氣餒，不會過于敏感，少受傷。‘鈍感力’相比激進(jìn)、張揚(yáng)、剛硬而言，更易在競爭激烈、節(jié)奏飛快、錯綜復(fù)雜的現(xiàn)代社會中生存，也更易取得成功。”

    按照營銷的規(guī)律，一個推銷員往往需要拜訪多位客戶，才能夠做成一單業(yè)務(wù)。如果對銷售的成功率過于敏感，期待過快過高，自然很容易體會到懊喪、挫敗感等負(fù)面情緒。遇到這種情況，許三多可以給銷售人員當(dāng)一個很好的心態(tài)建設(shè)老師。擁有如他一般的“鈍感力”，以開放的心態(tài)面對工作中出現(xiàn)的各種不確定性，任何路途都將如履平地。不拋棄，不放棄

    當(dāng)初征兵時班長不肯收留，他沒有放棄；在最后的演習(xí)中多次面臨生命危險，他沒有放棄；參加特種訓(xùn)練，在關(guān)系去留的關(guān)鍵時刻，他沒有拋棄戰(zhàn)友；在戰(zhàn)友成才被所有人排斥的時候，他仍然在成才的身邊。“不拋棄，不放棄”，是許三多堅守并因此贏得成功的信條。

    不拋棄，體現(xiàn)出許三多強(qiáng)烈的伙伴意識，他與身邊所有人為善，將每一個人都當(dāng)作朋友。這種伙伴意識，是一種非常寶貴的品質(zhì)，尤其為現(xiàn)代生存所必需。當(dāng)今社會任何一項工作的專業(yè)度和復(fù)雜度都極大提升，只有借重伙伴們的交流、分享與協(xié)作，才能達(dá)致成功。無論何種情況都不輕易拋棄，與伙伴攜手共贏，你一定能像許三多一樣，朋友多、貴人多、福氣多！

    不放棄，則體現(xiàn)出許三多直面困境的毅力和決心，這是所有成功人士必須具備的基本素質(zhì)。銷售行業(yè)較少設(shè)置“高門檻”，因此要進(jìn)入這一行業(yè)相對容易，但這并不意味著隨隨便便就可以在這個行業(yè)取得成功。每一個行業(yè)都有其風(fēng)光誘人的地方，也都有艱難險阻之處，銷售行業(yè)也不例外。正是那些從不放棄，一路堅持的人，成為了超級推銷員。用“慎獨(dú)”精神自我管理

    如果你像許三多那樣獨(dú)自守衛(wèi)營房，你會如何表現(xiàn)？一般人可能不會徹底“放羊”，但很可能會有一些偷懶散漫吧？許三多則是毫不含糊地遵守條例，一絲不茍地完成著所有規(guī)定動作。他的表現(xiàn)暗合了古代先賢所推崇的“慎獨(dú)”精神，體現(xiàn)的是高度的自律意識和自我管理能力。“別混日子，小心日子把你們給混了。”許三多這句話可謂至理名言。

    銷售是一份獨(dú)立性很強(qiáng)的工作，需要像許三多一樣善于自我管理。
如果你是一位獨(dú)立成商的推銷員，沒有人會規(guī)定你一個月要完成多少銷售指標(biāo)，也沒有人在你的銷售現(xiàn)場監(jiān)督你是否誠信，你必須管理好自己的時間，設(shè)定好自己的目標(biāo)，腦子里時時裝著商德規(guī)范。當(dāng)好自己的老板，有所為、有所不為，你獲得的報酬將不是來自領(lǐng)導(dǎo)的肯定，而是來自市場的褒獎。
    把每件小事都當(dāng)事情做

    從“小屁孩”到孬兵，從孬兵到好兵，從好兵到“兵王”，在許三多的成長歷程中，他做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草一樣，雖然艱難，但始終非常執(zhí)著，到最后大家發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹了。從小事做起，許三多一步一步漸行高處。

    今天，我們的社會機(jī)會多了，一夜暴富、一夕成名的故事不時在坊間流傳，以致不少人不愿意沉下心來做好手頭的小事，而希望一步到位干大事，迅速登頂。確實(shí)，把每件小事都當(dāng)事情做，認(rèn)真、較真，看起來真的不是那么“大氣”、“瀟灑”，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一個多么復(fù)雜的程序，細(xì)數(shù)周圍，不管是做銷售、做學(xué)問、做電影，有多少人的成功不是像許三多這樣得來？日積月累，積累了口碑，培養(yǎng)了做事的能力，必然水到渠成，成就大事。