中國品牌突圍之道

    金融海嘯席卷，經濟危機波動，中國市場遭遇到前所未有的挑戰。一直以來處于脆弱狀態中的中國品牌，應該如何應對挑戰，將成為大家所關注的課題。

    特別是隨著全球經濟一體化深入，中國品牌面臨著競爭對手更為強大的跨國公司不斷入侵，中國品牌突圍之道更為急迫與重要。

    然而，中國品牌所缺少的，并不是所謂的人才、技術、資源，而是對運作品牌本質認知不到，導致品牌在競爭中處于下風。

    消費觀念更新尋找品牌本質

    隨著社會不斷發展變化，消費觀念日新月異，個性化需求將激發新一輪消費熱潮。看到消費觀念更新的商家品牌，將會加入到滿足消費者需求當中，引發出尋找品牌本質來創造個性化。

    大家可以到大街上看看，會看到形形色色的穿著打扮，從這些穿著打扮之中，我們會意識到一個信息——那就是追求個性化的時尚潮流，同時，在這股追求個性化的時尚潮流背后，很多商家品牌都在努力創造與滿足這一趨勢。但是，偏偏會出現“僧多粥少”的現象，即很多商家都無法把握著這一趨勢內涵，看到人家推出這款時裝賺錢，也模仿人家造出同樣的時裝，結果等自己的時裝產生出來，投到市面上銷售的時候，這股時尚潮流也消失了，消費者又轉向另一股時尚潮流中去了。

    其實，很多商家品牌之所以把握不好時尚潮流趨勢，是因為不懂得從消費觀念更新里尋找到品牌本質。比如接著剛才時裝來說，追求個性化的時尚潮流消費觀念里面，有一個很本質的東西——快，當你尋找到“快”的品牌本質時，就很容易把握到消費者的追求個性化的時尚潮流。

    從時裝品牌本質中，可以意識到消費觀念更新對尋找品牌本質的重要性，特別是中國80后成長，他們有活躍的思維，更容易接受新生事物，追求個性化將更為突出，抓住他們消費觀念，尋找出品牌本質，將為品牌突圍錦上添花。

    品牌思維變化認知品牌本質

    中國很多企業都有這樣的觀念，那就是更多的產品會賺更多的錢。但是，隨著市場環境變化，特別是2008年金融海嘯對中國企業的影響，如何做品牌將成為中國企業談論最多的問題，認知品牌本質有待中國很多企業去攻破。

    從就產品賣產品，到塑造品牌形象打造品牌，中國企業打造品牌經歷了很多探討。但是，很不幸的是，目前大部分中國企業都在干著一件事情——拼命進行著品牌延伸，品牌思維觀念好似還停留在制造出什么就能賣出什么的時代，不想想現在中國品牌面前著是如何競爭的局面，不僅要與國內虎視眈眈的兄弟品牌爭搶地盤，而且更要防御張牙舞爪的跨國品牌入侵，凸顯出中國品牌生死攸關的時刻。

    這時候，中國很多企業才看到迫在眉睫的事情，那就是品牌思維變化。為什么呢？品牌延伸的產品沒有人購買，消費者購買的，都是行業領導品牌的產品。不變化品牌思維，面臨的下場就是淘汰出局。因為品牌延伸可以帶給中國企業短期的利潤與效益，卻無法讓中國企業長期贏得競爭勝利。可能現在還有企業執迷不悟，對品牌延伸還抱著期盼之心。可是，如果覺得學跨國品牌聚焦單一產品為難，認為不合適中國品牌發展的“國情”，那么看看中國民營企業唯一世界500強的聯想是怎么做，把進行品牌延伸的聯想手機賣出去，并且收購IBM的PC，聚焦于個人電腦行業，才成就今日中國品牌在世界強勢品牌中立足。

所以，中國企業必須讓自己的品牌思維發生變化，才能認知品牌本質，聚集于單一產品上，不是做更多的產品，不是進行品牌延伸。這就是認知品牌本質的重要性。中國自古流傳下來一句話，就是說一個人一生能做好一件事情，那就是偉大的人物了。同樣，認知品牌本質也如此。

    心智洞察提升建立品牌本質

    當做品牌越來越重要時，許多企業紛紛投入到品牌建設之中，沒有意識到品牌建設應該從心智洞察開始，錯失打造品牌的良機。

    消費者就是上帝，許多企業也喊了很久，但是始終沒有了解其中的內涵。消費者確實是上帝，是每一個企業經營不能怠慢的上帝，企業要看上帝的臉色行事。從這其中，可以泄露出一個消費者購買行為模式——消費者用品類思考，用品牌行動。比如，我們口渴了，想到喝飲料，首先想到有很多飲料品類——可樂飲料、能量飲料、茶飲料、果汁飲料、涼茶飲料等飲料品類，然后決定想喝可樂飲料這個品類時，最后才進行行動購買可樂飲料上的代表品牌——可口可樂。

    這就是消費者購買真正的行為模式，從消費者行為模式中，心智認知是消費者購買一決定因素，提升心智洞察，是建立品牌本質之所在。很多企業做品牌把消費者心智洞察提升忽略掉了，一味強調與塑造品牌形象，讓品牌建設進入死胡同。

    如果真想品牌如虎添翼，沒有真正透視與洞察消費者心智，進行心智認知的提升，品牌建設就像無水之源，會讓品牌消失在消費者視線之中，更不會引發消費者購買的行動。

    隨著未來沖擊的加劇，中國企業打造品牌的任務艱巨，從品牌本質出發，會讓中國企業在經濟危機之中，像在沙漠中尋找綠洲一樣，帶給中國企業打造品牌的新生希望，希冀中國品牌在世界品牌之林生機盎然。