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如何給市場加上“顛覆”靈魂

??來源:中國起重機械網??作者:admin
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      成總,是一家大型民營企業老板,公司的服務塊面涉及多個行業,有快消品、工業品、服務業等,應說這幾年順風順水,企業發展壯大,成總的日子也一天天更瀟灑。但我們見到他時,除了還是以前的那般激情,卻也表現出了一種憂慮,企業該如何更好更快的發展。
  
  按理說,一個企業能發展到涉及多個行業,算是做得不錯了,可是,我們知道,再大的企業,都會有不同階段的突破,創業期的成長,成長期的創新,并堅守住市場。而最無奈的就是成長型的突破,即可以生存,但又缺少創業初的激情。特別是一個具有強烈市場企圖的企業家而言,如果沒有碰到很好的突破點,那將如嚼蠟般難熬。
  
  其實,如同成總這樣的成長期困擾,相信也伴隨著很多成長型企業而產生,那么,當我們面對這種安全期的瓶頸,該怎么辦?
  
  首先,我們要說,心急吃不了熱豆,凡事都有它的規律,況且還有運氣成份左右,所以再急也是沒有用的。該來的終歸要來,但是,我們的企業要等著運氣么?當然不是,除了等到運氣來了要有能力抓住。更甚者,我們自已要去開創運氣。
  
  這就需要企業家有著非同尋常的發展思維。我們這里所說的思維,在傳統市場思維層面,又加深了一層,這是一種顛覆思維。更能在現在市場階段解決諸多問題。這種顛覆性思維是反傳統和與普通創新不同的。
  
  現在我們都知道藍海戰略。很多企業家也都把他當做一種標桿來進行市場思考,但是,正如這個概念被提出來的所在環境一樣,正因為難以突破才出現藍海,所以,藍海并沒有那么多,都能想到的藍海是不存在的,或者不叫藍海,那就成了紅?;蛘呤裁雌渌暮!?
  
  而我們要說的,是藍海也只是一種戰略性的思考,如果我們將顛覆性思維方式放在隨時隨地的企業發展中,會驚喜的發現,我們所謂的“藍?!睙o時不在,因為這種藍海已經不止于戰略性選擇,同樣也是一種策略,甚至是一種戰術藍海顛覆與創新。
  
  我們要向企業家提倡的,是一種顛覆性的思維方式,因為顛覆了,所以能創造出很多與眾不同的成果。從行業的選擇,到市場策略的突破,再到產品品類的改進,或者是品牌全新的切入,再或者是渠道、終端的不同市場模式表現,這都是一種另類的藍海思考,我們稱它們為顛覆,反傳統的新創新思維。
  
  成長型企業家,在感受市場不斷帶來驚喜的同時,也在苦苦思考著對市場的即攻且守,還要有著一雙發現新市場機會的慧眼。他們經常煩惱的可能是對于新投資項目的選擇,原因有二,一是原先的投資競爭太激烈,無太多利潤,二是原先的行業已經進入成熟期,消費衰退。具有很大市場企圖的企業家,是會經常為這些行業困境苦惱,但是,他們往往更多是思考如何進入一個新的行業,哪有這么多好的藍海行業被你發現?但是,我們也能發現另一些層面的新視界,我們建議,運作顛覆式的思維模式,不僅能有助于找到行業中的戰略性藍海,還能發現現有市場的運作創新,也就是我們所說的策略及戰術性藍海。
  
  我們往往尋找新轉機是因為現有市場碰到了問題,比如,現在所處行業的競爭激烈,品類發展衰退,消費者日趨成熟,渠道模式老化等等,但是,這些果真沒有辦法解決?肯定不是。只是沒有想到。
  
  品牌的顛覆式創新相比于開辟一個全新的藍海市場是容易的。我們可以換一種思維,用一種顛覆式的全新想法來解決,總之一條,不走尋常路。只有這樣,才能讓成長型的企業,看到更多成長的希望而不是成長期的諸多困境。讓老板突然發現,原來身邊到處都是突破口。
  
  企業家要做的,不僅僅是讓自已具有顛覆性思維,也需要讓企業員工,具有這種習慣性的思考方式,畢竟企業的發展決非一已之力,它是一個巨大的團隊。如果下屬也都以用一種顛覆式的眼光來看待問題,解決問題,相信,企業老板憂慮的應該是解決更好的如何跟進企業和市場的快速發展。
  
  企業的靈魂來自于團隊,更來自于老板或創始人,這是一種文化,如果將顛覆式思維放到老板的每日工作必行中,再延伸至企業的每個高層,及至每個基層員工,再假想,讓整個企業如同一個人,有了一種顛覆式思維靈魂,一種很自然的習慣,從工廠的生產線到總部大樓的各個部門,再到市場上的銷售先鋒,所面對的將不再是面對問題的哎聲嘆氣,而是顛覆式的創新刺激,一種自發的行為,那將是一種多么可怕的事,創新無處不在。 
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