特產營銷

      政府在特產營銷中肩負著重擔，既要高瞻遠矚，制定宏觀政策，把握地方特產的發展方向，也要統一調配資源，做一些個人和企業沒有辦法、沒有能力或者不愿意去完成的具體事情。

      同時，政府又不能越俎代庖，做一些本來應該由企業自己操作的事情。例如，政府不需要直接去制定企業發展戰略，但是，政府可以站在行業發展的角度，為區域經營特產的企業搭建學習和交流平臺，幫助企業快速提高經營能力。下面，我結合遠卓品牌機構的研究心得和實戰經驗，談一談在特產營銷方面，政府和企業協作的主要形式和內容。

      其一，政府的主要職責在于塑造特產所在地區的區域品牌，努力把整體的地方特產品牌做大做強，而企業則主要負責塑造企業品牌和產品品牌，讓企業順利地生存和發展。當然，遠卓品牌機構認為，區域品牌和企業品牌以及產品品牌并非完全獨立，個中存在著緊密聯系，例如，區域品牌強大了，企業品牌和產品品牌就能跟著沾光，擁有一個高層次的發展平臺，擁有更多的潛在目標消費群體，操作起來自然更加順風順水；企業品牌和產品品牌強大了，也會反哺區域品牌，讓區域品牌擁有更多的支點，變得愈加強大。

     其二，政府在宏觀上可以針對特產企業出臺一些合適的扶植政策，為企業配置更多的便利條件和資源，協助企業解決在經營管理過程中遇到的實際問題，保障整個區域的特產營銷能夠順暢發展；企業則在微觀層面上，將自己的問題及時向政府相關部門反饋，積極爭取政府予以的宏觀政策支持或統一的解決方案。例如，新疆若羌紅棗的大面積種植涉及治沙，是一個比較復雜的工程，依靠單個企業很難完成，就必須由政府出面牽頭，高效整合各方資源，這樣既能促進企業快速發展，又能振興地方經濟，造福一方百姓。

     其三，政府要在特產防偽上加大力度，制定好危機處理程序和策略，不能讓一個人或一個企業的不法行為，損壞了區域特產的品牌形象。這一點極其重要，尤其是在區域內的企業品牌和產品品牌都不夠強勢的情況下，極容易出現一顆老鼠屎壞一鍋湯的糟糕境況。所以，政府需要未雨綢繆，千方百計防止類似情況的發生。

     另外，遠卓品牌機構認為，政府尤其要重視對所轄區域內旅游景點的管理和監控，盡力杜絕旅游景點假冒偽劣特產泛濫、禍害旅游者的事情發生。這對塑造特產品牌的意義非同小可，應該杜絕景點商戶坑蒙拐騙的短期行為。例如，一個朋友去云南某地區的知名景點旅游，高價買回聲稱具有降壓功效的地方特產，結果在使用之后差點出了人命。可以想象，這種事情的發生，不僅嚴重傷害了消費者，對其特產形象的損失也是致命的。而且，進一步而言，這種事情損傷的不僅是地方特產品牌，更是一個地方的旅游品牌。

     與此同時，企業在此類問題上需要做的事情要相對簡單一些，就是要奉公守法，遵循地方政府產業發展政策，用誠心和良心做生意，積極維護地方特產品牌形象，既做到自己不主動經營假冒偽劣產品，也要制定嚴謹的產品質量監督體系來，防患假冒偽劣產品盜用自己的品牌。

      除此之外，政府和企業還有很多相互協作的事項，需要雙方在實踐過程中不斷溝通，不斷修正，不斷完善，這里僅僅提出幾個常見的問題，希望產生拋磚引玉的作用。