營銷是樹立品牌的靈魂

      現如今，雖然由美國金融海嘯引起的世界經濟危機蔓延全球，但是世界經濟一體化進程的加快和社會分工的加強，使得世界品牌跨國巨頭紛紛把工廠轉移到制造成本優勢明顯的新興經濟體，比如中國、印度、俄羅斯、巴西，他們被世界稱為“金磚四國”。

      中國已經成為世界的制造工廠，當前“中國制造”和“中國創造”正在引起越來越多的關注和探討，可是相對封閉的、狹隘的視野，還是限制了許多中國企業的長足發展，作為企業經營者，他們往往還缺乏一種辦大企業、大品牌所應有的胸襟和眼界。

     從上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌起，到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也能撐起一個品牌，發展至今日，為了樹立一個品牌，廣告戰、包裝戰、質量戰，步步升級、比比皆是；表面看起來挺熱鬧，一陣廣告戰，一陣價格戰，再一陣促銷戰等等，此起彼伏、不亦樂乎，到頭來卻對自己的準確定位都還沒很好解決；有許多的企業沒有洞察消費者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個概念，贏得了市場的一時關注，卻忽視了自己產品的服務本身與同業形成差異的提練，沒有形成與消費者溝通的共同點，導致產量的持續增長與消費的相對停滯使市場競爭空前加劇。

     我們的眼皮下經常上演這樣的情形：一家企業主推的某品牌的產品在市場上暢銷，大家就一窩蜂的趕緊跟進，都生產和其相仿的產品，一時間同類產品充斥市場，而恰恰將自己品牌的特點完全拋在了腦后，其結果是損害了自己的品牌。

     中國現階段許多品牌企業無法實現更高的市場突破，無法真正體現品牌的個性文化與消費魅力，其主要根結表現在他們只注重粗獷式的品牌炒作，而對集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。很多企業往往期望在知名電視臺及媒體上進行大面積、長時效的廣告投放，或是利用各種名人及事件噱頭來達到品牌知名度的提升，其結果便是憑空攪拌出了無數虛假與自大的泡沫，使企業及品牌無法正確地實現自我認知，這種現象在現階段中國市場中是屢見不鮮的。

     藍哥智洋國際行銷顧問機構專家指出，隨著中國企業的發展，現在已經進入了營銷時代，從文化營銷到廣告營銷、概念營銷再到整合營銷，伴隨著營銷節奏的變化，各家企業和品牌的內涵也不斷得到了彰顯，市場開發重點隨之轉移到了市場終端的角逐。

     于是，在終端競爭的硝煙戰火里，許多區域性品牌優勢日漸明顯，同時區域性品牌在同區域內受其他品牌沖擊后，不斷更新、淘汰，向前發展，以擴大市場份額與領先優勢。著名品牌營銷專家于斐先生指出，當今企業的營銷，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝的時代已經結束，換之是營銷手段的日益豐富，充分利用組合營銷方式：媒體廣告、終端啟動市場、陳列、不同目標群的促銷品、有獎促銷等等，通過廣告、公關、促銷、網點等整合一切有效資源，打造和擁有可持續性發展的品牌，利用完整的個性化的文化系統作指導，使創造“百年品牌”的理想成為可能。

     現代企業的營銷必須來源于品牌本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的營銷。比如：我們可從品牌產品在包裝上注重美感、突出現代藝術特點、加入時尚流行元素等，讓產品時尚生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費人群，擺脫國外品牌的圍追堵截。

      現在中國企業之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產品和人才，而是以品牌文化為核心價值的整合競爭，包含了對自己品牌個性文化精確把握下的穩健執行：精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優缺點把握中的揚長避短，他們完全可以先從小市場做單點突破，圍繞產品去做精、做深、做透，以加強品牌的傳播和推廣。

     我們大多數企業規模還相對較小，尚沒有強大的實力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。

    在“眼球經濟”時代，讓產品特別是新面市的產品更吸引消費者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌作為產品最重要的外部特征之一，往往決定著產品在消費者腦海中的去留命運，而它所創造的低成本、高附加值的競爭力是更為強大的。同樣一種產品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產品同質化趨勢日益加劇的今天，在產品個性化需求主導市場營銷的時代，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。

     于斐先生還指出，品牌傳播、品牌建設的手法可以是多種多樣的，一個成熟的品牌，必定是綜合運用公關、事件、媒體等多種營銷方法的集合，在獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。

      以品牌傳播為基礎的知名度和美譽度，這是產品和消費者之間溝通的橋梁，品牌承載著消費者的心理歸屬，必將成為搶占更多競爭對手市場份額，實現銷售增長的獨門武器。

      同時品牌要發展就要不斷地創新，與時俱進是品牌之樹常青的秘訣，一個產品會衰老淘汰，但品牌卻能跨越生命周期永保青春，生命力長久的品牌都極重視品牌活力的塑造，對品牌進行適度的創新性調整，塑造品牌活力，是創建百年金字照牌的重要法則。