弱勢企業的營銷制勝法則

      本文所指的弱勢企業，是指品牌、資金實力、生產實力等都處于同行下風的企業。 因介入的時間、經營策略等綜合因素導致很多企業暫時處于下風，甚至與競爭對手實力差距較大，這類企業如果依照常規手法競爭，基于實力的不對等，很難有較大的起色。

     按照辯證的觀點弱勢企業與強勢企業都是相對的，現實中也不乏由弱變強的大量案例。弱勢企業應該尋找競爭對手的弱點不動聲色地進攻，這樣才能取得局部優勢，并逐漸扭轉局面。

     筆者服務過一家企業，這是一家新建成的企業，但企業老總非常重視網絡營銷，邀請杰獅傳播為其做網絡營銷的全案策劃和服務。結果短短的一年時間，這家企業就成長為行業的領頭羊。記得這位老總跟我說過的一句話讓我印象深刻，她說：我的很多客戶看了我公司的網站，都認為我們是一家規范而且實力非常優秀的公司，所以非常樂于和我們合作。

     大家要知道，網絡營銷從某種角度是一種虛擬營銷，即客戶不太可能對你的公司進行實地考察，你的網站呈現給他的狀況，可能就是他對你公司認識的全部。所以，如何將公司完整、細致、全面而且良好地展現給你的客戶，無疑是你最重要的工作。當你的網站越細致，顧客就會對你的公司了解得越深，印象就會更好。

     也有的公司喜歡夸大其辭，過份夸大公司實力，這其實對品牌有害無益。記住：不要把你的客戶當傻瓜，誠實永遠是最有力的武器。正因為網絡是虛擬營銷，你稍有不慎，就會讓精明的顧客意識到，并讓他對你的信任度降到最低。一旦失去了信任，網絡營銷的效果就是0。