作為一個新人,在沒有前輩教你的情況下,首先要定位好自己的產品方向,再一步一個腳印地去積累去學習。要做服裝,首先得懂服裝;要做五金,就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做,不專業,就什么都做不好。有了好的產品,就一定會有好的客戶好的訂單。

    剛剛進公司時,主管給我三句話:你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);你永遠不知道今天的客戶,明天會不會成為競爭對手(所以關系再好,有些事情也要"/>

<tfoot id="kyoiw"></tfoot>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • 起重學院
    下載手機APP
    當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

    銷售人如何讓客戶下訂單

    ??來源:中國起重機械網??作者:admin
    |
    |
    |

    作為一個新人,在沒有前輩教你的情況下,首先要定位好自己的產品方向,再一步一個腳印地去積累去學習。要做服裝,首先得懂服裝;要做五金,就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做,不專業,就什么都做不好。有了好的產品,就一定會有好的客戶好的訂單。

        剛剛進公司時,主管給我三句話:你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);你永遠不知道今天的客戶,明天會不會成為競爭對手(所以關系再好,有些事情也要保密)。

        1、價格才是硬道理,特別是大客人,對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了,在你這里一分錢的貨,別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例,光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家,客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候,千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

        2、如果客人說要驗廠的話,你的機會就來了,千萬不要嫌麻煩,只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

        3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。

        4、答應的事情要做到,即使完成不了也要提前告訴客人,不要拖到客人來問才說。誠信太重要了,不只是公司,個人誠信也很重要,即使單子沒做成,至少保住了在客人面前的誠信,無論是對業務,還是對自己將來的發展都大有好處。

        5、報價要有技巧,如果相同容量的MP3,報價比SONY還高的話,又有誰會感興趣呢?

        6、接到客人訊盤時要及時回復,即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復,報價時,客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告,每天有大量訊盤的業務,這點尤其重要。

        7、挖掘客戶考慮是否下單時,最主要的因素是什么。

        8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如,客人的目標價格實在是做不下來,可以說“我再幫您和老板爭取一下”,或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

        9、參加展會時,我最喜歡在第一天去,因為除了第一天,大多數參展的業務都沒有了激情,對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會幾天給每一個到你展位的客人留下良好的印象。

        10、客戶開發要有目的性。

        坐在辦公室里,重復著千篇一律的工作,發郵件,收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單,甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。原因是根本沒抓重點客戶,而是泛泛的聯系,自然很難有成果。做業務,在開始向新客人發郵件前,一定要確認你的郵件對客人是有價值的

    ?

    移動版:銷售人如何讓客戶下訂單

    ?

    詢問底價

    3分鐘回電

    主站蜘蛛池模板: 精品一区二区三区波多野结衣| 亚洲av无码成人精品区| 国产在线精品一区二区不卡麻豆| 尤物TV国产精品看片在线| 91麻豆精品国产91久久久久久| 亚洲av成人无码久久精品| 精品国产免费人成网站| 欧美精品第欧美第12页| 精品国产一区AV天美传媒| 亚洲第一区精品日韩在线播放| 久久99精品国产99久久6男男| 亚洲无码精品浪潮| 久久国产精品二国产精品| 久久亚洲国产精品一区二区| 久久精品国产亚洲AV无码麻豆| 国产精品无码一区二区在线| 久久99精品国产麻豆宅宅| 97久久精品国产精品青草| 亚洲精品国产精品乱码视色 | 久久久精品人妻一区二区三区四 | 精品一区二区三区免费视频| 777欧美午夜精品影院| 国产精品分类视频分类一区| 国产精品三级在线观看无码| 久久综合久久自在自线精品自| 日韩精品无码久久一区二区三| 91精品国产综合久久香蕉| 国产人成精品综合欧美成人| 自拍偷在线精品自拍偷 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说 | 日韩国产精品无码一区二区三区| 精品国产亚洲男女在线线电影 | 久久久久亚洲精品中文字幕| 国产成人AV无码精品| 99久久国产综合精品五月天喷水 | 久久久久久无码国产精品中文字幕| 久久这里只有精品首页| 欧美精品免费在线| 99精品视频在线观看婷| 国产精品无码一区二区在线观一| 99国产精品私拍pans大尺度|