在走出了只要有產品運作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營銷人發自內心的感嘆。然而大家都明白這么一個現實：市場的潛力沒有變，消費者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。
    作為企業，如果想要生存發展，產品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠然，營銷通路直接關系到產品運作的成敗，企業需要良好的營銷網絡；擴張規模和資本積累是企業的生存發展之本，企業需要資金、資源的最優整合。但是，高成本擴張只會削弱企業的母體，昔日的亞細亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過低成本擴張，企業才可以順利走上運營和發展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業運作的不二法門。