賣點(diǎn)營銷戰(zhàn)略

       挖掘買點(diǎn)，塑造賣點(diǎn)，真正的滿足客戶所需，切實(shí)地構(gòu)建顧客心智中的定位，自然需要賣點(diǎn)戰(zhàn)略。以下是常用的賣點(diǎn)營銷戰(zhàn)略；

　　1 質(zhì)量賣點(diǎn)

　　在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。

　　舉例：1）臺灣一生產(chǎn)傘的企業(yè)把產(chǎn)品銷往美國，發(fā)現(xiàn)無人問津，覺得可能是自己傘的檔次不夠高，于是就下大力氣提到產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)構(gòu)還是不受歡迎，后來有營銷專家建議其生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性傘，結(jié)果大受市場歡迎。

　　2）去全聚德吃烤鴨很貴，但是會有一個大師父為你片鴨，不多不少，正好108刀，與其說吃烤鴨，還不如說是吃刀法，這也是服務(wù)質(zhì)量和價值的一部分。

　　2 功能賣點(diǎn)

　　產(chǎn)品多加功能增加競爭力的我就不說了，太多，比如數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)，還有各種電子產(chǎn)品等等。但減少功能也是一個賣點(diǎn)。

　　舉例：前些年街面上流行一種多功能彈簧秤，可顯示天氣溫度，計算價格，造型也美觀。有一家公司也想開發(fā)，但仔細(xì)研究市場后，他們決定不步人家后塵，因?yàn)檫@種秤就是為了方便買菜時不上當(dāng)受騙，功能多了沒有用，而且還增加成本。他們索性就生產(chǎn)單一稱重功能的小秤，結(jié)果銷量特大。

　　3 顏色賣點(diǎn)

　　世界由五彩斑斕的顏色構(gòu)成的，所以顏色也是營造賣點(diǎn)的利器。

　　比如說，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追從者，立邦漆更是把色彩看作是自己的核心優(yōu)勢，叫做處處放光彩。

　　4 價格賣點(diǎn)

　　在價格的領(lǐng)域，看你的目標(biāo)客戶是誰，根據(jù)你的目標(biāo)客戶下手。

　　產(chǎn)品不分貧賤，但是消費(fèi)者中卻存在等級。這才有了奔馳、寶馬的貴族，也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級服務(wù)品質(zhì)支撐的高價策略，也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。

　　5 造型賣點(diǎn)

　　形狀改變產(chǎn)品就更好賣，是不是形式在某種程度上決定內(nèi)容呢？不得而知，我舉幾個例子您仔細(xì)判斷。

　　1）衣服款式不好，一般是沒人要，除非你不是穿給人看的；

　　2）美國一農(nóng)民把西瓜放在盒子里生長，長成方形西瓜，結(jié)果價錢是普通西瓜的20倍，很快成為富翁。形式稍加變化西瓜還是西瓜，吃起來肯定一個味，但此西瓜絕非彼西瓜，賣的就是買者的感覺；

　　3）脈動當(dāng)初賣的火，不可否認(rèn)其包裝注入了流行元素，起到一定的作用，廣口瓶、淡藍(lán)色、中英文包裝，外觀的差異就是沖擊力，就是震撼。

　　還有他加她飲品，飲料分個男女就創(chuàng)造熱銷，真是感嘆人類感性細(xì)胞的豐富。

　　6 形象賣點(diǎn)

　　如果說聯(lián)想的logo 變換是因?yàn)樵瓉淼膌egend 被國際商人搶注的無奈之舉，那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國市場的謀略。新logo顯得更為簡潔時尚，今天你摸了沒有，呵呵，比“摩托騾拉”要洋氣一點(diǎn)。

　　7 渠道賣點(diǎn)

　　中國很多企業(yè)在品牌上與國際公司相比就有弱勢，但不可否認(rèn)在渠道方面中國企業(yè)卻有著先天的優(yōu)勢，因?yàn)槌鲇趯ξ幕土?xí)俗的把握。只要你懂得運(yùn)作，還是可以做成渠道為王的。本土做的好的比如聯(lián)想、娃哈哈，渠道可以打造核心優(yōu)勢，而且不易被模仿和替代，做的好，可以擁有更多議價、融資和整合資源能力，同時也具備了實(shí)施水平戰(zhàn)略的籌碼。