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下載手機APP在戴爾CEO羅林斯看來，由于不少人對戴爾的直銷模式不斷滋生的懷疑，在戴爾進入任何一個國家時，都會遇到文化與商業模式的問題，例如美國、巴西、中國、日本、德國等國家?！霸诿總€國家，人們都會說直銷模式在此并不適用，在這個市場沒有人會直接購買電腦。雖然人們都在懷疑直銷模式的適用性，但在任何地方直銷模式都應用順利，因為技術是全球的?！?/FONT>
“直銷模式消除了中間環節，它在理論上是最具效率的模式。直銷模式的基礎在于，確保與客戶和供應商的密切接觸，從而消除一切多余、低效、容易傳遞錯誤信息的中間環節?！?/FONT>
除了大多數人最為熟悉報紙雜志的廣告外，大多數人都知曉通過因特網、通過電話可以購買的戴爾交易型模式之外，戴爾總部高層現在把直銷模式劃分成兩種截然不同的形式：一種是為人所熟悉的交易型模式，它適用于個人消費者、小型企業，以及偶爾購買一兩臺、或幾臺計算機系統的機構或公司客戶，客戶每次購買產品都會重新做一次決定。而另一種形式是戴爾的關系型客戶模式，該模式貢獻給戴爾營業額的70％。
而后者，才是戴爾目前在包括中國在內的全球各個國家最大的客戶群體。因為“這一部分客戶都是基于戴爾與機構、政府、企業、教育等客戶之間建立的一對一的關系而建立的。”羅林斯解釋說。
凱文·羅林斯稱，“7年前，戴爾直銷模式進入中國。戴爾在中國擁有49%的業務成長率，說明直銷模式在中國是成功的?！绷_林斯表示，盡管會做一些微調，但直銷模式在中國仍然會繼續沿用。
每個行業都按一定的周期周而復始，而計算機行業已經經歷了7年的整合。軟件領域正在整合，而硬件領域也是如此—首先是惠普與康柏的合并，而最近又出現了IBM與聯想的并購并最終導致IBM退出了PC行業。
“PC業在變，戴爾沒有變?！眲P文·羅林斯預測，“未來幾年，全球將涌現出更多的整合事例，有些廠商將不得不從某些領域中抽身而出?！?BR>
