企業可以輕靈 品牌必須扎實

從營銷方式來看，PPG的做法多少有些類似電視直銷——產品導向、強調高性價比、敢于承諾、鎖定對象、密集傳播。 

　　這種做法能夠在短時間內提高知名度，提升銷量，但從品牌建設來說，容易形成低價低質的形象。人們購買PPG，是因為方便、便宜，PPG能夠體現一件襯衫的物理功能，滿足剛性的消費需求。但在“購物的體驗、情感的滿足、個性的展示”之類的軟需求，PPG模式不容易做到。（順便說一句，定制一件PPG襯衫的價格是普通PPG襯衫的三倍左右。PPG的強項在于快速反應市場集體趨勢的批量生產能力，真正的個性化生產能力并不強于傳統服裝商。） 

　　假如PPG一直延續現在的模式，這個品牌有可能傾向于“服裝中的麥當勞”——“實惠的工業化標準化服裝”，而不是耐克、Alexa之類長期堅持的運動自由、時尚流行之類的精神主張。我們有理由相信，后者應該是支撐服裝品牌的長久力量。 

　　PPG大概也意識到了這個問題，以吳彥祖為形象代言人的最新廣告強調的是“帥，就是這么簡單”，力圖讓PPG與時尚流行掛起鉤來。 

　　但實事求是地說，PPG在這個問題上并沒有比他的同行——譬如雅戈爾之類的“傳統品牌”走得更遠。我們在PPG的實物上，不太容易看到設計的力量。而設計，在所有的知名服裝品牌中一定是企業緊握在手中的重頭。 

　　當產品設計、傳播方式、營銷訴求都傾向于物理層面的消費主張時，我們其實很難再奢望它具備精神層面的品牌影響力。 

　　那么，這樣的服裝品牌一定沒有競爭力嗎？未必，PPG近一兩年來的迅速崛起已經證明了它的合理性與先進性——把男式襯衫當作一種快銷品來銷售是具備市場基礎的。只不過，在它看似輕靈的舞步中，始終無法擺脫品牌的沉重壓力。如果PPG是在運作一個公司資產，那么我們大可以將其視為具有創新因素的生產要素整合；如果真的如同他的領導所說的那樣“是一個做品牌的公司”，那么他目前所選擇的模式很可能意味著他將無時無刻不處于一種繃弦的狀態——所有的鏈條始終都保持著緊張，任何一個環節的斷裂都會導致品牌的崩盤。 

　　PPG的商業創新無疑值得喝彩與學習借鑒，但作為側重于體驗與情感的服裝，他的品牌之路并不會比傳統型企業輕靈，甚至可以說，無店鋪無渠道的商業模式將要求他為品牌根基付出額外的投入。