山河智能打造“5+1”國際營銷模式

《史記·孫子吳起列傳》有云：“善戰者，因其勢而利導之。”其勢如何？當前國際工程機械市場群雄并起，競爭激烈。老牌企業依靠其雄厚的資本、強勢品牌效應，穩扎穩打；新興企業通過價格優勢，創新思路，劍走偏鋒。山河智能面對其勢何以利導之？ 

    區域內實現精耕細作 

    從2003年進軍國際市場，到2007年國際銷售數量超過1300臺，并成為國內企業小挖出口銷量冠軍。短短幾年間，山河智能在國際營銷上擁有了很多屬于自己的榮譽和稱贊，但山河人清醒地意識到，要始終成為行業的領跑者，必須置身于全球市場思考問題，在更深層的領域進行探索。 

    正是基于這種發展思路，在6月舉行的“08年上半年國際營銷大會”上，何老師及公司領導，提出對目前的國際營銷模式進行調整，從統一、整體化的營銷方式轉變為區域化、精細化。將世界市場劃分為5大區域，根據各個區域不同的市場背景、結合市場需求、價格差異及競爭者情況等方面進行多層次、細化分析，并制定相應的營銷戰略，有的放矢，重點突破。同時通過優化人員結構，在每個區域內形成一支特點鮮明的職業化銷售團隊。 

    五大區域的劃分也有利于實現公司內部的資源優化配置。各區域內的細化工作使業務人員更好的把握市場，這些信息在公司內部實現共享，對于技術和生產部門將起到很好的導向作用，在很大程度上能避免產品與市場脫鉤的現象，減少無效生產，節約成本。 

    操作平臺全力支持業務擴展 

    進入2008年以來，山河智能的國際業務發展迅速，隨著業務量的增加和多種銷售方式的采用，操作平臺面臨著嚴峻考驗。一旦平臺不能實現良好運轉，將會成為銷售的阻力。為全力配合新的國際營銷模式，操作平臺在工作流程多方面進行改善和優化。一方面通過規范制度、分工細化、加強管理、責任到人；另一方面，在公司各部門的支持與配合下，集思廣益，力求實現流程精簡，提高效率。 

    馬克思主義哲學原理中，關于新事物有這樣一個界定：“新事物的發展總趨勢是前進的，但是其發展道路卻是前進性和曲折性的統一”。“5+1”的新型國際營銷模式是山河智能針對當前國際市場環境做出的一次創新性調整，它的出臺順應了本行業國際市場的發展趨勢。與此同時，我們應該在思想和行動上嚴陣以待，努力克服目前以及將來所碰到的困難與挑戰，用我們的執著與智慧去應驗。