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下載手機(jī)APP**編者按**
東南亞市場持續(xù)升溫，越南以其蓬勃的經(jīng)濟(jì)活力、年輕化的人口結(jié)構(gòu)及政府大力推動的工業(yè)化戰(zhàn)略，成為起重行業(yè)出海的新焦點(diǎn)。然而，越南市場既充滿機(jī)遇，亦暗藏挑戰(zhàn)——從政策壁壘到文化磨合，每一步都需精準(zhǔn)布局。本期《老楊專欄起重人出海系列報(bào)道》聚焦越南，深度剖析其產(chǎn)業(yè)生態(tài)、市場潛力與營商細(xì)節(jié)，為起重人提供一份務(wù)實(shí)指南。
**越南的投資機(jī)會與產(chǎn)業(yè)分布**
越南是東南亞增長最快的經(jīng)濟(jì)體之一，2023年GDP增速達(dá)6.5%，憑借低廉勞動力成本、自貿(mào)協(xié)定網(wǎng)絡(luò)（如CPTPP、EVFTA）及政府“革新開放”政策，吸引全球資本涌入。
**1. 投資機(jī)會**
**基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)**：越南政府規(guī)劃至2030年投入超600億美元升級交通網(wǎng)絡(luò)，包括南北高鐵、河內(nèi)-胡志明市高速公路、隆城國際機(jī)場等，對塔吊、履帶起重機(jī)需求迫切。
**制造業(yè)擴(kuò)張**：電子、紡織、汽車零部件為支柱產(chǎn)業(yè)，三星、佳能等外資工廠密集，廠房建設(shè)與設(shè)備安裝催生橋式起重機(jī)、叉車需求。
**能源與礦產(chǎn)**：越南計(jì)劃2030年可再生能源占比30%，風(fēng)電、光伏項(xiàng)目需大型吊裝設(shè)備；北部山區(qū)煤礦、鋁土礦開采依賴重型起重機(jī)。
**房地產(chǎn)與城市化**：胡志明市、河內(nèi)等城市商業(yè)綜合體與工業(yè)園建設(shè)火熱，高空作業(yè)平臺及小型起重設(shè)備應(yīng)用廣泛。
**政策紅利**：外資企業(yè)在經(jīng)濟(jì)特區(qū)（如海防、峴港）可享“四免九減半”稅收優(yōu)惠，機(jī)械進(jìn)口關(guān)稅低至0-5%。
**2. 產(chǎn)業(yè)分布**
**農(nóng)業(yè)**：湄公河三角洲為稻米、水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)，倉儲物流設(shè)備需求穩(wěn)定。
**制造業(yè)**：北部（河內(nèi)、海防）聚焦電子、汽車；南部（胡志明市、平陽）以紡織、鞋業(yè)為主。
**采礦業(yè)**：廣寧省煤炭儲量占全國90%，中北部山區(qū)富藏鋁土礦。
**建筑業(yè)**：南北兩大經(jīng)濟(jì)圈為核心，胡志明市新城區(qū)開發(fā)、河內(nèi)地鐵項(xiàng)目為熱點(diǎn)。
**3. 政治與營商環(huán)境**
越南實(shí)行社會主義制度，政局高度穩(wěn)定，但行政流程繁瑣，腐敗風(fēng)險(xiǎn)需警惕?！?023年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中，越南排名第70位，企業(yè)注冊、施工許可等手續(xù)耗時(shí)較長。外資可控股多數(shù)行業(yè)，但土地所有權(quán)僅限于租賃。
**4. 對華商態(tài)度**
中越關(guān)系復(fù)雜，民間存在歷史糾葛，但經(jīng)濟(jì)依存度高。華人社群集中在胡志明市（堤岸區(qū)），掌控紡織、零售業(yè)。政策層面鼓勵合作，但需規(guī)避敏感議題（如南海爭端）。
**在越南做特種起重機(jī)械生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)**
**1. 市場機(jī)遇**
**基建剛需爆發(fā)**：南北高鐵（時(shí)速350公里）需千臺級起重機(jī)參與橋梁架設(shè)；隆城機(jī)場航站樓鋼結(jié)構(gòu)吊裝訂單規(guī)模超10億美元。
**制造業(yè)本地化趨勢**：外資工廠傾向采購本地化服務(wù)，如三一重工在河內(nèi)設(shè)組裝廠，降低客戶采購成本，2023年市占率提升至18%。
**政策扶持**：越南工貿(mào)部將起重機(jī)械列為“優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)”，進(jìn)口零部件關(guān)稅減免，本土化生產(chǎn)享額外補(bǔ)貼。
**展會與渠道**：越南國際工程機(jī)械展（VIETNAM BUILD）是拓展客戶的核心平臺，可與本土代理商（如越南重機(jī)VinaM）合作切入市場。
**2. 主要挑戰(zhàn)**
**認(rèn)證壁壘高**：越南標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量局（QUACERT）要求起重設(shè)備通過CR認(rèn)證，需提交ISO證書、越文技術(shù)文件，并接受工廠審查，周期長達(dá)8個月。
**價(jià)格敏感度高**：本土企業(yè)（如越南吊裝集團(tuán)）以低價(jià)競爭，日本二手設(shè)備（如小松）占據(jù)30%市場份額，新入局者需平衡性價(jià)比與利潤。
**售后網(wǎng)絡(luò)薄弱**：偏遠(yuǎn)地區(qū)維修響應(yīng)慢，企業(yè)需自建備件倉庫（如海防、峴港樞紐）并培訓(xùn)本地技師。
**在越南做生意需注意的文化差異**
**1. 宗教信仰**
佛教與祖先崇拜為主，商務(wù)場合避免批評宗教習(xí)俗。重大節(jié)日如春節(jié)（農(nóng)歷新年）、盂蘭盆節(jié)期間，業(yè)務(wù)推進(jìn)效率降低。
**2. 社交禮儀**
**等級森嚴(yán)**：商務(wù)談判需按職位高低依次發(fā)言，年輕代表不可直接質(zhì)疑年長決策者。
**禮物禁忌**：贈送禮物應(yīng)避免黑色包裝（象征厄運(yùn)），鐘表、剪刀寓意不吉。
**3. 溝通風(fēng)格**
越南人重視“面子”，拒絕時(shí)多用委婉措辭（如“需進(jìn)一步研究”）。合同條款需反復(fù)確認(rèn)，避免口頭承諾。
語言障礙顯著，重要文件需提供越英雙語版本，雇傭本地翻譯為佳。
**4. 時(shí)間觀念**
會議遲到15-30分鐘屬常態(tài)，但大型項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（如交貨期）必須嚴(yán)守，違約將嚴(yán)重?fù)p害信譽(yù)。
**5. 商業(yè)決策**
決策權(quán)高度集中，需與國企（如越南建筑進(jìn)出口總公司）或家族企業(yè)“掌門人”建立私交，宴請、高爾夫社交是關(guān)鍵手段。
**越南特有風(fēng)俗習(xí)慣**
1. **飲食文化**
商務(wù)宴請必點(diǎn)“Pho”（越南粉），用餐時(shí)忌將筷子直立插于碗中（形似祭香）。
2. **服飾禁忌**
正式場合男性需穿長袖襯衫，女性避免露肩裝；鄉(xiāng)村地區(qū)拜訪客戶宜著素色衣物，鮮艷服飾易被視為輕浮。
3. **禁忌行為**
不可摸孩童頭部（視為靈魂所在）；公開場合批評政府或談?wù)撃虾栴}將引發(fā)強(qiáng)烈抵觸。
4. **節(jié)日習(xí)俗**
**中秋節(jié)**：兒童提燈籠游行，企業(yè)可贈送月餅禮盒拉近客戶關(guān)系。
**國慶節(jié)**（9月2日）：全國懸掛國旗，社交媒體宜發(fā)布祝福內(nèi)容。
**結(jié)語**
越南市場如“初升之陽”，潛力與風(fēng)險(xiǎn)并存。起重人若能在認(rèn)證合規(guī)、價(jià)格策略及文化融入上精準(zhǔn)發(fā)力，必能在這片熱土上搶占先機(jī)。下期報(bào)道將深入印尼市場，揭秘千島之國的起重藍(lán)海，敬請期待！
（注：文中僅供參考，具體以實(shí)際調(diào)研為準(zhǔn)。）
東南亞市場持續(xù)升溫，越南以其蓬勃的經(jīng)濟(jì)活力、年輕化的人口結(jié)構(gòu)及政府大力推動的工業(yè)化戰(zhàn)略，成為起重行業(yè)出海的新焦點(diǎn)。然而，越南市場既充滿機(jī)遇，亦暗藏挑戰(zhàn)——從政策壁壘到文化磨合，每一步都需精準(zhǔn)布局。本期《老楊專欄起重人出海系列報(bào)道》聚焦越南，深度剖析其產(chǎn)業(yè)生態(tài)、市場潛力與營商細(xì)節(jié)，為起重人提供一份務(wù)實(shí)指南。
**越南的投資機(jī)會與產(chǎn)業(yè)分布**
越南是東南亞增長最快的經(jīng)濟(jì)體之一，2023年GDP增速達(dá)6.5%，憑借低廉勞動力成本、自貿(mào)協(xié)定網(wǎng)絡(luò)（如CPTPP、EVFTA）及政府“革新開放”政策，吸引全球資本涌入。
**1. 投資機(jī)會**
**基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)**：越南政府規(guī)劃至2030年投入超600億美元升級交通網(wǎng)絡(luò)，包括南北高鐵、河內(nèi)-胡志明市高速公路、隆城國際機(jī)場等，對塔吊、履帶起重機(jī)需求迫切。
**制造業(yè)擴(kuò)張**：電子、紡織、汽車零部件為支柱產(chǎn)業(yè)，三星、佳能等外資工廠密集，廠房建設(shè)與設(shè)備安裝催生橋式起重機(jī)、叉車需求。
**能源與礦產(chǎn)**：越南計(jì)劃2030年可再生能源占比30%，風(fēng)電、光伏項(xiàng)目需大型吊裝設(shè)備；北部山區(qū)煤礦、鋁土礦開采依賴重型起重機(jī)。
**房地產(chǎn)與城市化**：胡志明市、河內(nèi)等城市商業(yè)綜合體與工業(yè)園建設(shè)火熱，高空作業(yè)平臺及小型起重設(shè)備應(yīng)用廣泛。
**政策紅利**：外資企業(yè)在經(jīng)濟(jì)特區(qū)（如海防、峴港）可享“四免九減半”稅收優(yōu)惠，機(jī)械進(jìn)口關(guān)稅低至0-5%。
**2. 產(chǎn)業(yè)分布**
**農(nóng)業(yè)**：湄公河三角洲為稻米、水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)，倉儲物流設(shè)備需求穩(wěn)定。
**制造業(yè)**：北部（河內(nèi)、海防）聚焦電子、汽車；南部（胡志明市、平陽）以紡織、鞋業(yè)為主。
**采礦業(yè)**：廣寧省煤炭儲量占全國90%，中北部山區(qū)富藏鋁土礦。
**建筑業(yè)**：南北兩大經(jīng)濟(jì)圈為核心，胡志明市新城區(qū)開發(fā)、河內(nèi)地鐵項(xiàng)目為熱點(diǎn)。
**3. 政治與營商環(huán)境**
越南實(shí)行社會主義制度，政局高度穩(wěn)定，但行政流程繁瑣，腐敗風(fēng)險(xiǎn)需警惕?！?023年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中，越南排名第70位，企業(yè)注冊、施工許可等手續(xù)耗時(shí)較長。外資可控股多數(shù)行業(yè)，但土地所有權(quán)僅限于租賃。
**4. 對華商態(tài)度**
中越關(guān)系復(fù)雜，民間存在歷史糾葛，但經(jīng)濟(jì)依存度高。華人社群集中在胡志明市（堤岸區(qū)），掌控紡織、零售業(yè)。政策層面鼓勵合作，但需規(guī)避敏感議題（如南海爭端）。
**在越南做特種起重機(jī)械生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)**
**1. 市場機(jī)遇**
**基建剛需爆發(fā)**：南北高鐵（時(shí)速350公里）需千臺級起重機(jī)參與橋梁架設(shè)；隆城機(jī)場航站樓鋼結(jié)構(gòu)吊裝訂單規(guī)模超10億美元。
**制造業(yè)本地化趨勢**：外資工廠傾向采購本地化服務(wù)，如三一重工在河內(nèi)設(shè)組裝廠，降低客戶采購成本，2023年市占率提升至18%。
**政策扶持**：越南工貿(mào)部將起重機(jī)械列為“優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)”，進(jìn)口零部件關(guān)稅減免，本土化生產(chǎn)享額外補(bǔ)貼。
**展會與渠道**：越南國際工程機(jī)械展（VIETNAM BUILD）是拓展客戶的核心平臺，可與本土代理商（如越南重機(jī)VinaM）合作切入市場。
**2. 主要挑戰(zhàn)**
**認(rèn)證壁壘高**：越南標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量局（QUACERT）要求起重設(shè)備通過CR認(rèn)證，需提交ISO證書、越文技術(shù)文件，并接受工廠審查，周期長達(dá)8個月。
**價(jià)格敏感度高**：本土企業(yè)（如越南吊裝集團(tuán)）以低價(jià)競爭，日本二手設(shè)備（如小松）占據(jù)30%市場份額，新入局者需平衡性價(jià)比與利潤。
**售后網(wǎng)絡(luò)薄弱**：偏遠(yuǎn)地區(qū)維修響應(yīng)慢，企業(yè)需自建備件倉庫（如海防、峴港樞紐）并培訓(xùn)本地技師。
**在越南做生意需注意的文化差異**
**1. 宗教信仰**
佛教與祖先崇拜為主，商務(wù)場合避免批評宗教習(xí)俗。重大節(jié)日如春節(jié)（農(nóng)歷新年）、盂蘭盆節(jié)期間，業(yè)務(wù)推進(jìn)效率降低。
**2. 社交禮儀**
**等級森嚴(yán)**：商務(wù)談判需按職位高低依次發(fā)言，年輕代表不可直接質(zhì)疑年長決策者。
**禮物禁忌**：贈送禮物應(yīng)避免黑色包裝（象征厄運(yùn)），鐘表、剪刀寓意不吉。
**3. 溝通風(fēng)格**
越南人重視“面子”，拒絕時(shí)多用委婉措辭（如“需進(jìn)一步研究”）。合同條款需反復(fù)確認(rèn)，避免口頭承諾。
語言障礙顯著，重要文件需提供越英雙語版本，雇傭本地翻譯為佳。
**4. 時(shí)間觀念**
會議遲到15-30分鐘屬常態(tài)，但大型項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（如交貨期）必須嚴(yán)守，違約將嚴(yán)重?fù)p害信譽(yù)。
**5. 商業(yè)決策**
決策權(quán)高度集中，需與國企（如越南建筑進(jìn)出口總公司）或家族企業(yè)“掌門人”建立私交，宴請、高爾夫社交是關(guān)鍵手段。
**越南特有風(fēng)俗習(xí)慣**
1. **飲食文化**
商務(wù)宴請必點(diǎn)“Pho”（越南粉），用餐時(shí)忌將筷子直立插于碗中（形似祭香）。
2. **服飾禁忌**
正式場合男性需穿長袖襯衫，女性避免露肩裝；鄉(xiāng)村地區(qū)拜訪客戶宜著素色衣物，鮮艷服飾易被視為輕浮。
3. **禁忌行為**
不可摸孩童頭部（視為靈魂所在）；公開場合批評政府或談?wù)撃虾栴}將引發(fā)強(qiáng)烈抵觸。
4. **節(jié)日習(xí)俗**
**中秋節(jié)**：兒童提燈籠游行，企業(yè)可贈送月餅禮盒拉近客戶關(guān)系。
**國慶節(jié)**（9月2日）：全國懸掛國旗，社交媒體宜發(fā)布祝福內(nèi)容。
**結(jié)語**
越南市場如“初升之陽”，潛力與風(fēng)險(xiǎn)并存。起重人若能在認(rèn)證合規(guī)、價(jià)格策略及文化融入上精準(zhǔn)發(fā)力，必能在這片熱土上搶占先機(jī)。下期報(bào)道將深入印尼市場，揭秘千島之國的起重藍(lán)海，敬請期待！
（注：文中僅供參考，具體以實(shí)際調(diào)研為準(zhǔn)。）
